网络营销有哪些不为人知的技巧、关键环节能够瞬间引爆成交？

 

常常有客户问：

你能不能告诉我一个方法，引爆我的产品成交？

我知道他们都带着期待提问，似乎我一张嘴，就能给他们致富的金钥匙。

其实你到网络上去搜营销技巧，会有很多人给你支招。

比如告诉你怎么写软文，并且花钱买点赞刷刷排名；

比如用红包活动的形式给公众号快速涨粉；

比如花钱请个美女主播，在视频app上反复宣传产品…

 

这些答案不能说错，但是离解决问题还差的远。

营销就像谈恋爱。如果你问我怎么追求姑娘才能成功。

我可以告诉你要嘘寒问暖，要送礼物，要给她安全感…这些都对，但是广告靠这些，可能还不够。

你还要提升自己，多次跟姑娘接触，反复勾搭，才可能成功。

做营销也是同样的道理啊，成交环节出了问题，整个营销链条出了问题。

可能从市场定位，文案，销售话术，定价开始，就都有问题，所以怎么可能通过一个技巧就全解决？

 

做营销是个细活，需要慢慢扣。

营销就是讲故事

“故事”，指的是“内容生产”相关的所有事情，从消费者调研、竞争环境扫描，到市场定位、文案撰写、营销活动策划，都属于“内容生产”相关的事情。

“大声讲”，指的是你要把上述内容端生产出来的故事，放到各个线上线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体，抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告，都属于“大声讲”，即渠道投放的范畴。

我们日常所接触到的大多数营销理论，都是研究如何生产漂亮、有效、大家爱听的“故事”，因为这一块过于复杂，大家可以看我以前的文章。

今天讲讲“渠道投放”的道理，这么实用的技巧其他地方估计也看不到。

 

如何做好渠道投放

做营销时，手上的“牌”如果非常烂（产品二流，预算有限，没啥资源），还想一次搞个大新闻，基本上不大可能。条件这么次，何必挑三拣四。

其实渠道投放没多少技巧，就和打麻将一样，打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的，拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是，大家打麻将的时候都还比较理智，做营销的时候就不太理智了。

 

 

“出现”法则

如果是实体生意，发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于基本措施；把店铺信息搬到大众点评、美团上，也是基本措施。

 

对于app推广来说，至少应该在各大主流的应用商店都上线吧，app至少要有一个基本的“邀请好友”（并为功能提供一定的用户激励）的功能吧。

如果是新媒体推广，至少你的内容应该在主流的平台（微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等）上都发布吧，并且留下你产品、网站、微博或者公众号的名称。

大家都知道获取流量越来越困难了，但是大家都忽略了一个非常简单的事实：

你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“出现”。

把能铺的渠道都铺一遍，需要花钱的渠道先小成本的尝试一下。是最基础，也是最没有风险，但常常被忽略的原则。

所以当大家抱怨引流困难的时候，麻烦先检视一下自己该铺的渠道是不是都铺了，有没有遗漏。

 

 

“标记”法则

 

渠道投放，本质上其实是管理工作，学过管理学，做过管理工作的朋友都知道，管理工作中，有一个很重要的环节，是”监控”。

在渠道投放的过程当中，一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。

如何“监控”呢？

最简单的方法就是抽样调查。

比如说你开了一家咖啡厅，每天有上百的顾客来喝咖啡。你可以，每天随机抽十个人问问：

“请问您是在哪儿知道我们店的呢？”

如果对方说是“大众点评上看到的”，说明这个流量是从O2O网站上引过来的；

如果对方说是“看到朋友圈有人晒图，所以慕名而来”，说明通过社交软件推广是有效的；

如果对方说是“路过看到的”，那说明线下门店的自然流露还可以。

哪个渠道流量比例高，就应该多花钱多花精力继续拓宽。

除了“随机抽查”，还有一个办法就是做渠道标记。

比如我的公众号“吴寒笛可爱多”在站外引流的时候就会做渠道标记，有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词“成长”，有的会回复“干货”或者其他字样，通过这些不同的关键词，我每天都能判断各渠道流量的大小。

 

 

“性价比”优先法则

先介绍一个营销学上非常简单的概念：单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。

算法很简单：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。

比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店，有200个人通过传单知道你这家店（你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标记”原则），并进店消费，那么你的单个用户成本就是5元。

每周或者每月，定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道，性价比越高，在投放时要优先考虑。

 

“红利期”法则

男同学们都知道，追一个女生最容易的时候是在大学期间，等到该女生毕业了，眼光高了，物质要求更高了，来自于社会上的有实力的追求者多了，就不好追了。所以可以把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。

 

广告投放也是一样的，大多数渠道的红利期，都是出现在该渠道有兴起之势，但还没有被广泛关注的时候，从微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台，道理都是一样的。

在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，议价能力不足，对你来说性价比就会比较高。

哪怕你不跟官方合作，走灰色渠道，不管是找该平台大V写软文，还是自己找水军把自家产品和创始人炒成红人，都会相对比较容易。因为平台早期监管措施相对比较松，哪怕知道你丫经常来阴的，但是考虑到你能带来流量，帮他们增加活跃度，也就睁一只眼闭一只眼了。。

市面上大多数关于营销理论的文章和书籍，核心意思都是讲：如何不花钱，或者少花钱，轻松、简单、快速的做好营销。但实际上，他们不是在传授营销方法，只是靠着迎合投机取巧的心理在营销他们自己。

真正有效的营销，一定是慢速的，复杂的，持久的系统化工作。在处理这样系统的营销工作时，可以多从“内容生产”和“渠道投放”两个环节考虑，即“大声讲故事”。

渠道投放的时候，要注意这四个法则：“出现”法则、“标记”法则、“性价比”优先法则、“红利期”法则。