春节前，老板让我们设计一款红包小程序，类似包你说那种，具有传播属性的，打算在春节期间薅一波羊毛。然而，在经过了两周的持续奋战后，小程序的审核被微信团队驳回了，理由是我们小程序属于腾讯还没有开放的类目。
虽然结果并不好，但在这期间，我深入地研究过小程序的商业模式与机会，在此与大家一同分享探讨。
先亮出我的主要结论：我们总是错误地认为这是一片蓝海，但当每个人都觉得这是蓝海的时候，他其实就是红海了。再者，由于微信的过分克制，我们不能用过去运营其它产品的思路去做，微信有自己的规则，单纯利用小程序产生红利将会相当困难。
我们应该换一个思路，跟随微信的初衷，把小程序做成一款连接器，让它连接线上用户和你的线下用户池，或者利用它的人与人连接的社交属性，使你的品牌获得传播。
小程序必须基于微信生态圈搭建，我们首先要理解微信的生态圈。微信的基础是一个即时社交工具，但是由于后来功能的不断强大，它被赋予了新的定义——连接器。
微信是一个连接器，即时聊天工具连接人和人，扫一扫和地理位置连接线上和线下，微信支付、订阅号等产品则创造了更多的连接。
微信团队从一开始发布小程序就显得十分克制，从不支持模糊搜索到今日可以搜索关键字与描述，它们用了足足一年。更甚者，时至今日，我们依然无法从朋友圈进入小程序。
微信的克制让纯线上小程序创业者变得寸步难行，主要是因为小程序“用完即走”的初衷，“用完即走”导致了创业者需要把付费转化前置，否则根本无法盈利。但是过分前置用户付费流程又十分影响产品体验，这又与互联网思维相违背。
小程序的初衷“用完即走”使得创业者无法在小程序内累积用户，由于“用完即走”，小程序的推送消息推送功能与服务号一样严格，只有在用户有相关操作后，才能推送模板消息，无法触达老用户，对于那要求高复购频率的产品则是巨大的挑战。
没有线上用户池，说明AAARR模型对于小程序可能不适用
小程序的操作步骤限制为5步，大小也限制为2M，这就让很多工具类小程序相当尴尬，真的只能够作为一个工具出现，只服务了微信，丰富了人家的生态圈，自己却不能在里面加入变现的功能。
我把连接线下的赋能放在首位，这就恰恰跟微信作为“连接器”的定位相匹配了，如果这样做的话，微信会最开心，创业者就是为微信成为宇宙中心而添砖加瓦。什么是连接线下的赋能呢？假如我开了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的会员体系，但是我没有能力开发APP和相关系统。
那么这个时候，小程序就能派上用场了：不需要一个酒店一个APP，对B端和C端来说都轻了很多。小程序创业者可以开发一套前端模板，配合一个CRM后台和小程序前端配置后台，打包卖给这些线下B端。这样子，就是给他们赋能，赋予B端用户开发能力。
类似的例子还有我们搭建一个商城模板，让微商可以去使用它，这里不深入叙述。
做工具类小程序与工具类APP一样，变现周期长。如果单从用户体验的角度来说，微信小程序里面的工具比起其APP的用户体验好得多，没有很多的广告和外链，就是最纯净的小程序。但是从创业者的角度而言，程序过于简单就意味着更难的实现变现。
当然，机会还是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依旧放在APP，把小程序当做引流工具，小程序也有效弥补了APP本身社交属性不够的短板。
去年，先进批微信小程序的开发者正式发布他们的小程序。里面的小程序，几乎都是清一色的原APP简化版，在大多数时候，这些小程序显得相当鸡肋。
但是，当这些小程序涉足到社交场景时，它的曝光量就会变得相当可观，还能够为APP导流产生作用。
春节期间，我们几乎都被帮抢火车票的小程序刷了屏，“帮抢”这个机制很好地融入了社交的元素，使得原APP能够在微信中得以传播并且导流。
加入帮抢的社交元素后，智行火车票成功得到广泛传播
而为什么是游戏和电商？因为小程序没有老用户池，而且入口深，为用户的重复使用带来了重重困难，但游戏和电商自身都具有变现的能力，所以特别适合在加入到小程序当中。
其中，靠着社交属性，拼多多就通过微信做起来了。强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆发力最强，结合游戏和电商自身具有的变现能力，又能很好地实现产品变现。
以拼单为主要社交方式的拼多多
对于低频、标品、垂直的电商产品，我认为使用小程序是很合适的入口，因为其所销售的产品本身并不需要长时间的挑选，真正符合用完即走的理念。
目前有一款做得比较好的垂直电商小程序“订蛋糕+”，他结合了微信小程序的LBS接口，满足用户订蛋糕送礼的低频需求。
低频、标品类轻电商适合以小程序为入口
小程序说到底，是微信为了实现其占领线下场景宏图伟略的一步大棋，建议从连接线上线下的角度入手去思考创业模式，不要触及微信的底线，在没有做大的时，顺着微信的思路去做。
做To C的，在目前阶段，纯线上的把小程序当做引流工具，能结合线下的结合线下是大势所趋；而做To B的，则应该思考如何通过小程序赋能线下商户。
未来，我们携手一起探索。
2019-09-02 15:25:31 1651
2019-09-02 15:11:10 1244
2019-09-02 15:08:02 1060
公司正在筹划上市，为扩大市场占有率，将在近3个月内每日赠送6个免费服务名额。
今日仅剩下2个免费名额
带大家来了解一下深圳微信公众号代运营的方案和收费模式是什么。
企业新媒体整合营销是一种对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业新媒体营销整...
微信营销现在已经成为企业营销选择的重要渠道，微信作为新兴的交流平台，有着巨大的用户市场，那么微信营销如何才能做好了？平时我们玩微信的时候会看到很多公众号发送一些...
微信公众号在运营的过程中，是需要注意一定技巧的，如果不小心可能就会被封号。那么微信公众号要如何避免被封呢？有微网的小编告诉大家。
其实很多做微信运营都在为粉丝伤脑筋，没有了业绩就没有了饭碗，做微信运营要了解下面五个关键点，那么你的微信营销就不会那么难，粉丝和业绩都可以轻松解决
带大家来了解一下深圳微信公众号代运营的方案和收费模式是什么。
企业新媒体整合营销是一种对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业新媒体营销整...
微信营销现在已经成为企业营销选择的重要渠道，微信作为新兴的交流平台，有着巨大的用户市场，那么微信营销如何才能做好了？平时我们玩微信的时候会看到很多公众号发送一些...
微信公众号在运营的过程中，是需要注意一定技巧的，如果不小心可能就会被封号。那么微信公众号要如何避免被封呢？有微网的小编告诉大家。
其实很多做微信运营都在为粉丝伤脑筋，没有了业绩就没有了饭碗，做微信运营要了解下面五个关键点，那么你的微信营销就不会那么难，粉丝和业绩都可以轻松解决
小程序诞生近一年了，很多人在观望，有人把小程序当做下一个蓝海，ALL-IN小程序，有的人觉得小程序鸡肋，完全不想入驻。说穿了，大家最关系的问题是商机，微信小程序...
如果说 微信运营 成为企业营销推广的新渠道的话，那么微信小程序的发展是能抓住消费者心理的新趋势。随着时代的发展，人们的需求在不断的提高，而消费趋势也在不断的变化...
在很多人的认知中， 朋友圈广告 就是简单的图文推送或者视频推送，但是朋友圈广告其实有很多的展现样式，而且也不再局限于H5等等落地页的推广。尤其是在小程序如此盛行...
微信小程序并不是很新的概念,经历过一年不断更新改版的小程序，为什么 微信营销 首获红利？速成应用小程序总结出以下几点原因： 1.流量属性：更多场景、更多入口。小...
在很多人的认知中， 朋友圈广告 就是简单的图文推送或者视频推送，但是 朋友圈广告 其实有很多的展现样式，而且也不再仅限于H5等等落地页的推广。 尤其是在小程序如...
随着小程序的问世，越来越多的人将精力都花在小程序这一块，让其瞬间成为一个香饽饽，但是从总体来看，小程序其实是一个并不怎么被看好的产品，因为分享途径少，入口比较局...
互联网的发展日新月异，对整个社会来说是进步、是越来越智能化的表现，但是对网络营销来说，互联网如此发达还是有一定的其他影响。比如互联网越发达，网络广告就越多，铺天...
目前， 微信 小程序 开发 呈现出 持续火热 的状态 ，越来越多的商家开始关注并开发自己的小程序， 但是，我们也看到，还有一部分的 商家 持观望的态度，不知道是...
现在， 微信小程序 成为了企业在进行微信营销时又一个有效的方式，许多企业通过 微信小程序 开发的方式建立起微信上的营销覆盖网络，但是，有些企业在开发小程序之后，...
微信小程序 对于许多企业的发展是有助力作用的，因此，现在 许多公司在小程序出现已经开始申请自己的账号，一些提前开始运营 微信小程序 的公司已经取得了不错的成绩，...
业务咨询
加盟代理
售后服务渠道合作
咨询电话
微信咨询
获得报价
回到顶部
