微信推广基本定义、应用、优缺点及定价

 

微信营销包括：微信开发和微信推广两部分，本篇主要普及微信推广的基本定义、优缺点及定价。

微信推广主要包括：微信代运营、付费推广（渠道）、微信大号直发&转发、KOL推广等。

 

微信代运营定义：

现在大部分企业缺少新媒体运营能力，特别是传统企业和中小微初创企业，但大家都想抓住互联网尤其是微信的商机，所以要展开微信公众号的运营。但成功运营公众号是不容易的，必须要配备一个策划、文案、设计、开发、客服齐全的团队，这样的团队对于一个小企业来说负担过大。

所以较好的方式就是将微信公众号交给专业的服务商来运营，成本大大降低，同时避免了培养团队的风险。

微信公众号主要分为以下三大类：

 

 

 

微信代运营适用于以下几类企业：

1.缺乏专业团队、预算不足的传统企业和中小微企业，无法成立完整的团队开展公众号运营。

2.缺乏推广资源和运营能力，需要不断地尝试摸索，见效慢。

3.做了微信公号推广，效果不明显，转化低、成本高的企业。

根据不同行业，代运营的解决方案也不同：

 

 

 

优点：

1.找好定位：帮助企业找准公众号的定位，形成统一的调性。

2.成本较低：项目式运营，成熟团队，流程化安排，成本低。

3.内容更完善：成熟的服务商能提供完善的运营维护，并时刻保持较新资讯和技术的同步。

4.见效快：成熟的服务商推广资源丰富，能高效益提升微信公众号曝光率，打造强势品牌，吸引到精准的粉丝。

5.大数据统计与分析：定期数据报表汇报，服务进度可见，服务效果可查，深度分析优化策略。

6.专业度高：成熟的服务商，有丰富的经验和创意的积累，处在相关开发技术的最前沿。

 

缺点：

1.越来越多的企业入驻微信公众平台，市面上的微信代运营公司也越来越多，竞争越来越大，已是红海一片，但质量却良莠不齐。

2.服务商可能完全不了解客户企业和行业，需要一定时间做了解和认知。

 

定价：

传统的代运营包括各种各样的项目，从平台搭建推广、活动策划、产品服务（产品咨询、订单管理、售后解答）、分销商维护（招募、培训、奖励制度制定）、检测与反馈评估等。只要是公众号运营所包含的项目，代运营公司都能提供，具体的项目跟价格还需要企业与运营公司进行协商。

主要根据用户需求而定。一般情况下分两种：基础套餐类和个性定制类。

 

基础套餐类主要包括：

1.微信公众号基础服务：包括为企业开通公众账号、设计个性化的微信头像、二维码介绍，搭建具有互动力的公众平台、对接第三方平台、设置自动回复、自定义菜单栏功能等；

 

2.微信公众号内容管理：结合企业需求，每月原创/伪原创文章撰写排版及发布3.微信公众号后台管理：包括粉丝互动、留言管理、运营效果分析等。

 

4.微信公众号用户管理：制定用户拓展方案，如：公号互推、用户线下活动、跨界合作等，促进关注用户增长。

个性定制化套餐可以根据企业的需求不同做不同的运营规划。比如：企业希望增加曝光率，希望自己的产品或业务得到交广范围的推广。

个性定制化套餐涵盖的服务可能包括：1对1专属顾问、个性化定制服务、资金托管、项目监理、宣传视频、H5制作等。价格根据项目大小、项目时长、服务难度系数等面议。大概的价格区间在500-20000元左右。

 

付费推广（渠道）：

定义：

日常运营基础之外，为了吸粉、品牌推广、销售转化等目的进行的付费推广。常见的十种形式包括：微信吸粉机器（微信照片打印机）、免费送东西宣传公众号、微信发红包模式、媒体宣传、威客任务网招人推广、抽奖游戏宣传、第三方软件、客户宣传、付费广告推广、付费活动推广。

 

应用&优缺点：

 

1.微信智能周边：

比如，微信咖啡机、微信WIFI连接中设置关注公众号的环节。除此之外，微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。

 

微信咖啡机

 

 

微信娃娃机

 

 

微信打印机

以微信打印机为例，它属于一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具，消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码，成为商家微信公众平台的粉丝，然后通过将自己想要打 印的照片发送到商家的公众平台上，打印机就自动会打印出照片。产品的较大价值在于可以帮助商家在线下迅速积累粉丝，与目标消费者建立联系，特别是在商家做 线下活动及促销时，有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的效果。

 

2.利用免费送东西宣传公众号：

只要你的东西好而且同时免费，还是有很多人都想要的。比如，我有一些PS软件、一些网站源码之类的。免费分享这些东西，前提是得关注我的公众号后才可以免费得到。

 

3.利用微信发红包模式：

你可以创建一个微信群，利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。

 

4.利用媒体宣传：

微信公众号媒体平台有很多，像一些报纸，新闻平台，广播平台等，可以花钱让他们做推广。这些平台一般都是很有实力的，投放一次效果应该很不错，只要策划做好了就行。对于预算多的企业可行，预算少得有点行不通。

 

5.抽奖游戏宣传：

本地公众号利用本地微信抽奖、赠礼品的游戏吸粉。只需花很少的钱，就可以让用户关注，因为本地用户都爱占小便宜，利用用户的这种心理来吸引用户。

 

6.第三方软件：

有预算的公司可以找一些这方面的软件，为公众号加粉就方便多了。

 

7.客户宣传：

有产品的客户可以让忠实的客户关注公众号，同时引导用户帮助推广。比如，推荐朋友拿提成、送礼品等。总之要给用户一些好处，用户才会帮你做推广。

 

8.微信广点通广告：

微信广点通：公众号后台可以开放广告主，通过这里获得较大的展示机会。广告以文字或图片链接的方式展示在在其他公众号的图文消息底部。用户点击这个链接时可以跳转到一个网页，也可以同时提示用户关注公众号。

 

9.导航网站推广、微信号服务平台收录：

PC时代的Hao123、360这样的导航站流量非常巨大，微信也有专属的微信导航网站，不仅可以把自己的微信公众号提交上去，还可以把自己的原创文章收录进去。去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站，像“聚微信”“微信导航大全”等，都是不错的微信导航网站。

同时，可以将自己的微信号在新榜、微博易等平台上注册、认领，让更垂直的用户能够通过这些平台搜索到自己的微信号。

 

10.利用付费活动推广：

1）有奖关注：成本比较高，可能吸引一个粉丝要花20几块钱，如果此活动达到了一定规模，那么花费将不可计量。所以做有奖关注一定要有预防措施，以免负担不起费用。

2）抽奖活动：虽然抽奖活动已经有很多粉丝免疫了，但是这也是一个很好的活动，想要省钱的人可以用自己的个人微信号或者朋友来领取奖励，这样就省钱了。当然这也就是虚假抽奖了，做得多了，粉丝就不买账了。可以设置一些低价值的奖励给粉丝。

 

11.微信大号直发&转发：

定义：

和粉丝多或精准的微信营销大号谈付费的合作推广。

曾经有一段关于“粉丝的力量“形容微信大号的影响力：如果你有100个粉丝，就是本校园读物；如果你有1000个粉丝，就相当于一个公告栏；如果你的粉丝超过了1万个，那你就是本时尚杂志；如果超过了10万个，你就是一份生活都市报；如果超过了100万个，恭喜你，你已经晋升为全国性报纸了；超过1000万，就相当于知名电视台了。

 

如何判断一个营销大号的质量？

1）点赞、留言数、转发率：是衡量互动性的重要标准，留言数多，互动性强。（优质：点赞、留言数多）

 

2）阅读量：翻阅历史文章，查看其阅读量是否稳定，排除刷量的可能性。（优质：阅读量稳定且高，根据价格判定）一般阅读量和粉丝数比例在6%-12%期间浮动比较正常，如果阅读数和点赞太稳定就需要怀疑其真实性了。

 

3）原创频次：翻阅前期文章查看原创文章频数，进行判定。（优质：原创图文至少每期1篇）

 

4）粉丝数：粉丝数可以作为不必要的考察指数，可做参考。（优质：有时会做微信活动，有良好的互动性与粉丝黏性）

 

优点：

精准投放能吸引大批粉丝：需要从用户群、地域到投放策略精准匹配。每个品牌都有自己的受众人群，在选择投放微信大号时，要对自己企业品牌的目标用户、用户核心需求进行仔细分析，提高账号匹配精准度。当品牌的核心主题和对应的微信大号完美“契合“时，才能引爆大批粉丝二次乃至多次分享传播。

 

缺点：

1.存在刷单风险。

2.定位不精准，无法带来转化，效果不好。

定价：

越是成熟的微信大号，其“广告位置“也越多，根据不同的”广告位置“，收费和效果上有所不同，主要分为以下几种：

1.头条广告，收费最贵，按条付费；

2.非头条广告（第2-8条），收费比头条广告低，按条付费；

3.Banner广告，位于微信推文末尾，按条或效果付费；

4.视频贴片广告，位于微信推文中，按条或效果付费。

现在很多微信大号不接个人订单，可以通过第三方寻找。优质服务商往往价格方面更便宜且质量有保障，能够保障客户投放的真实性及有效性。

 

12.KOL推广

定义：

对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。如果方式方法正确，形式足够顺其自然，让群体领 袖帮你说话，帮你传播，让他成为先进批模范用户，自然会有很大的益处。最终的结果是，这些产品瞬间被提升了格调，甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

KOL是key opinion leader 的简称，意为关键意见领袖，KOL发挥了新媒体在覆盖面积和影响力方面的各种优势。 KOL可以是公司领导、企业家、行业明星、自媒体人、QQ群主、微信群主。

 

优点：

1.提高品牌、产品信息收录率：粉丝黏性强，尤其是在价值观方面体现更强烈，所以KOL的推荐粉丝都会仔细阅读点赞。

2.KOL口碑内容复用：如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。

3.提升品牌、产品关键词优化排名，抢占行业竞争地位。

 

缺点：

如果操作过程中出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

 

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