写文案的时，你有没有搞清这几点呢？

2019-03-12 11:33:14 阅读：790 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：网站建设

我们如何能够将用户感兴趣的点以合理的方式表述给用户？

（文/linsonss）

作为运营的必备技能，写文案前先做到这几个基本的要素点吧。

先弄清楚状况

这一点其实是基础，十分重要。有些同学喜欢一上来就谈创意，哪种文案写的好不好神马神马的谈论除了装逼以外并没有什么卵用。

不同的话题有不同的宣传途径，不同的宣传方式，文案自然也不能一概而论了。不同的对象也需要有不同的文案，如果用户是男性，自然是可以用美女作为文案创意点的，如果借用某个男明星什么什么的创意点，那就基本上等于自寻死路，即使吸引了大量女粉丝，也是南辕北辙。

所以弄清楚状况是十分必要的，一句话来说就是你得弄清楚：你是在将什么东西的什么特点推向怎样的特定用户群。

把话说清楚

进入写文案的环节，那么尤为重要的是如何能够将用户感兴趣的点以合理的方式表述给用户。

太多的文案是那种看完了我完全不知道是什么鬼的状态，比如有一次在地铁上看到一个宣传文案："较高优惠9折，地球人都来参加啦"。我靠，这绝对是我见过的最烂的文案了，没有之一。看完了完全不知道是什么鬼玩意儿，没有公司名没有产品名没有地址，什么都没有，你究竟是在玩用户呢，还是在玩用户呢。

当然，上面的例子是有一点极端的，但是很多文案的不成功处确实就是没有把事情讲清楚。如果是个优惠活动，你至少得在文案上面告诉用户是什么公司的什么产品在什么时间之内有怎么的优惠活动，例如“百度外卖订餐首单立减10元”，然后在底下加个时间，这样就不错了嘛。如果你是给一个产品做推广，你至少得告诉用户什么公司的什么产品有什么特色。例如之前比较成功的神州专车文案很简单的向用户传达出了车很安全这个特点。

表现的形式是后面需要考虑的事情，而这一步一定是需要先列出能够把话说清楚的关键点。

创意时刻

创意对于文案来说是重要的，但是前提是你已经把关键点列出来，而仅仅需要一个展现形式的时候，此刻创意便是画龙点睛，但是不画龙点个睛就是猴子搬来的逗比才会做的事情了。此时创意是至关重要的，好的创意能彻底改变一个文案的效果。

作为文案的形式，个人觉得一定要简洁明了，信息表现直接，不需要用户思考。因为一旦需要用户思考，就表示信息的获取有了很大的门槛。除非你的目标用户本来就是一些喜欢高难度事情，那就另当别论了，不过仍然需要有关键点来吸引用户的眼球的。

而较好的文案不一定是非要让用户觉得文案不错，而是要实现商业价值的。例如神州专车的文案虽然恶评如潮，但是实现了其商业价值的，拎个用户出来都知道神州专车的点是就是安全，订单量也是涨了不少。当然即使再牛逼的文案也拯救不了一个明显先天不足的产品了。

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