如何做好微信营销？

2019-03-12 21:38:13 阅读：639 作者：liwen 来源：巨推传媒 分类：营销推广

所谓公众号，看起来高端大气上档次，其实只是一个渠道、一个工具，重要的是怎么用。 你做公众号的目的是什么？是为了引流？还是做留存？还是做品牌宣传？ 想用公众号做什么，就要用什么方法去运营这个号。

赞数先进的答案只是夸夸其谈，讲了一堆看似很厉害的套路，其实只是纸上谈兵而已。

前两天有个朋友问我，他们公司找了个微信代运营，问我怎么下指标，按他们的价钱他们一个月应该给他涨多少粉？

我：········

我表示你也是干运营出来的，怎么问这么外行的问题呢？

现在很多人一说微信公众号，先说用户画像。其实更先要考虑的，是你自己怎么看公众号。

所谓公众号，看起来高端大气上档次，其实只是一个渠道、一个工具，重要的是怎么用。

你做公众号的目的是什么？是为了引流？还是做留存？还是做品牌宣传？

想用公众号做什么，就要用什么方法去运营这个号。

像我的朋友，在我的询问下，说他们公司是有线下实体店，想要将线下流量导入公众号以实现留存及多次转化。

那么在代运营时候，他对服务商设的指标就应该是留存率和活跃度。如果也没把握策划好线下的引流活动，可以选择单独请人策划一次活动，可以和微信代运营割裂开。

说回微信营销

基于微信的营销，一般来说有三个节点：

1、吸引目标客户关注公众号

2、在公众号里进行转化或者将公众号内粉丝导入到相关转化场景下，如官网、淘宝、个人微信、线下实体店等

3、在最终场景下完成转化

现在基于微信公众号功能的完善，越来越多的转化都在公众号内完成了。

毕竟每多一步，流量都会按百分比大量流失。

所以主要关心前两个节点以及平时的运营。

两个节点，就是依靠一个个的活动堆积起来的。

活动的策划除了策划本身，在执行上，有很大的资源需求，就好像在知乎100个小号点赞和一个大V点赞效果是不一样的。

然而现在的大V轻易不会点赞的，因为是可以收费的，所以以为内容好就会获得大V点赞的，那个概率和你中彩票差不多。

 

除了两个节点，平时的运营也很重要。

平时的运营可以有效保证账号的活跃度，可以看看那些大号，每天在固定的时间推送，过年也不停。

而且客户的认知，也是在平日里一点一滴的建立起来的。

举个栗子
我见过两个做定制旅行的号
先进个主打便宜，所以平时推送一些团，这些团价格颇贵，但是质量一般。文案中写这些团的缺点，为读者普及这些都是市场价，成本其实只有多少，衬托出了自己项目的划算。
第二个主打高端，平时推送的一些团和先进个推送的差不多，然而大意是，你看这些团虽然便宜，却很low，住的都是三星，卫生也不能保证。我们的团虽然贵点，但是全程五星，路线都是没人走过的····

这两个号对应的目标客户群体都不同，这两个群体就在这两个号的文案下，建立了截然不同的对这一行业的认知。

在相应的认知下，对各自的产品，接受度也会更高。

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