教育培训行业市场5类线上推广渠道

渠道推广是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。

教育培训机构中在

竞争非常激烈

招生成本很高

宣传效果差

推广渠道较窄

如何解决这些难题，达到更好的推广效果，请往下看。

教育行业主要市场推广逻辑是这样的：借助更加契合80后、90后、00后的主要媒介接触点(如微信、微博、百度、QQ、头条、抖音、知乎)，以更加软性的原生广告植入品牌信息，促成学员的转化。并可以通过社群、小程序、内容进行用户运营和留存，提升复购率。

教育行业数字招生渠道分为5类：

社交媒体渠道：

微信和微博，包括微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发，其中微信是最大的流量入口，用户超10亿，而且用户粘性好、有直接支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全营销漏斗;

搜索引擎渠道：

国内4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和神马。其中百度的市场份额最大，达到60%以上，百度拥有2亿+的用户量。能把百度SEM和SEO做好流量不可小觑。我所知道的，一些大型站点，仅通过SEO就能每天为企业带去100万UV以上的流量。

信息流广告：包括今日头条、一点资讯、搜狐汇算等等新闻媒体的信息流广告。

视频广告：分为优酷土豆爱奇艺等传统视频的插播广告，还有抖音、梨视频等短视频广告正在兴起。

口碑营销：

这个是企业自己的渠道，产品服务做的好，老用户自发传播带来精准用户。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。

其他的就是事件营销、病毒营销。

因为篇幅有限，我在此篇只分享前面2种营销方式

推荐渠道之一：超级APP——微信

微信是目前最大最大的流量入口，如果你错失了微信，相当于错过了向10亿中国人打广告。我们既能通过微信公众号、朋友圈广告获得新客户，也能通过社群、内容、朋友圈等方式运营老客户，实现流程和复购。

教育培训机构如何使用微信公众号去进行寒暑假招生？

分为这样几步：

先进步：确定微信公众号定位

第二步：微信开发，包括自定义菜单、微商城、小程序等

请移步这篇：微信公众号怎么建立?

第三步：内容策划和生产

第四步：微信推广

请移步这2篇：

微信加粉有哪些方法?

第五步：粉丝转化为招生订单

可以把公众号粉丝拉入到社群，然后通过在社群发布各种促销信息进行转化。

如何落地微信公众号运营呢？可以自建团队，也可以外包出去。

自建团队VS外包出去的优劣势对比：

自建团队——

优势：

沟通更有效率

对业务更了解，做出的营销策略会更贴合企业需求;

劣势：

招聘人员价格贵，在北京这样的城市，你找一个1-2年工作经验的人，只是10K起，中小企业无法负荷;

因为招不到好的人才以及缺乏运营经验，涨粉较慢。

外包出去——

优势：

1. 性价比高;

2. 效果较好，因为服务商经验丰富、更容易蹭热点，阅读量、涨粉较快;

3. 能更快落地。如果企业自建团队到出效果，至少需要1个月以上的时间，如果是外包，一周内即可试试并见到初步效果。

劣势：

1. 沟通效率慢，大部分要通过电话会议沟通，会导致有些信息传递不充分;

2. 服务商的质量参差不齐，需要擦亮眼睛才能找到靠谱的服务商。

另外我说一招杀手锏：

就是运用微信朋友圈本地广告进行招生，这种广告可以按照商圈、区县投放，比如你可以投放北京国贸地区的客户，也可以投放成都金牛区的客户，对于教育机构这种本地化很强的服务特别好，客户能够很快上门咨询。

华尔街英语、85°C蛋糕和苹果、宝马、可口可乐相比，有哪些不一样的推广需求：

1， 本地属性强;

2， 基于一定范围寻找目标客户;

3，单次推广规模较小。

朋友圈广告具备2大功能特性服务本地客户需求：

可以投放你的校区附近：2500区县、4000商圈等更细颗粒度的地域定向，自定义设置每日投放时段;很多机构，比如华尔街英语等教育机构都选择这样的投放方式，效果还不错。

朋友圈广告投放前提：

1.广告主必须有微信公众账号;

2.必须申请成为朋友圈广告广告主;

3.个人无法投放朋友圈官方广告，但可以选择朋友圈真人转发广告。但真人朋友圈转发无法监测广告效果，但朋友圈官方广告有后台系统，可以看到曝光次数、点击量等数据。

如果你想做朋友圈广告，最少需要准备5000元。

朋友圈广告投放步骤

方法一：找外包公司开通;

方法二：找微信官方开通朋友圈广告：http://e.qq.com/ads/400/，点来这个链接按照步骤走就行。

推荐渠道之二：搜索渠道

百度：

百度稳居市场搜索量绝对首位，同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%，是 当之无愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的网民创造

600,000,,000次搜索，百度已覆盖中国 95%以上网民。 百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额， 移动端68%的市场份额。

包括品牌专区、品牌起跑线、百度思路、快照装修、搜索推广、信息流等几十种产品。我个人推荐品牌专区和搜索推广中的关键词广告，转化较好。

360搜索：

中国搜索市场NO.2，日均检索量突破3亿次，360的用户注意分布在东部以及沿海城市，多为在校学生，教育良好，年龄结构偏低。所以也可以重点关注下360的广告。

另外国内还有神马搜索和搜狗搜索，这里就不详细展开了。我们来看看国内4大搜索引擎在广告投放方面的优劣势，哪家投入产出比高?哪家量大呢?

•360媒体在PC端的流量质量较好，转化效果好，转化成本低，是极为优质的渠道。

•神马媒体在移动端曝光量级大，点击率高，给同行带来极大的竞争压力。

•搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的优势并不十分明显。

通过我们对于短视频行业的用户注册行为测试，得到了百度媒体、搜狗媒体、360媒体会在下午达到注册的高峰，神马媒体在上午会达到注册高峰。

微信朋友圈广告／广告投放 ¥ 5000元起

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