婚纱摄影行业网络推广?

婚纱摄影行业目前面临这样一个尴尬的局面：大品牌垄断（比如金夫人摄影，连锁遍布全国），小品牌内忧外患，不做推广是等死，做推广是找死。

到底应该怎么办呢？我想这就是题主目前面临的困境。

所以此篇专为没知名度、没有营销实力、推广的钱也不多的中小影楼写的。

 

先来讲简单的影楼网络推广三步走：

• 先进步，重点花费一个月的时间，改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质，比如样片客片，软文编辑，客户引导等工作。其中涉及到相应的资源有，官方网站的付费客服软件，其他网站VIP店铺的开通，硬广告的投放等，花费从1万—10万左右。
• 第二步，一个月时间进行实操演练，网销部门内部分工精细明确化，固定化网销推广，提升网上客服应答系统，订单转换以及客户转介绍等方面的实操，培养出较为纯熟的客服引导系统，和日常性的网销推广水平。争取获得较高的办事效率。
• 第三步，全面整合网络资源，进行大流量的引进。分销体系的佣金设定，其他网站的展位的购买，百度推广的加大额度等等。

 

其中流量的采买非常重要，因为大部分的费用都花在这个环节。下面展开详细讲：

 

不是所有流量都有价值，就像不是所有的人都能成为影楼的客户一样，所以，我们把从流量划分三种：

1. 先进种：精准流量：搜索引擎来源（网民主动搜索）；CPS（按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用）这种流量非常贵。
2. 第二种：次精准流量：短信、邮件、网址导航（如360导航、hao123）、微信、微博）网络联盟广告、DSP（
3. 第三种：广泛流量：新闻/软文；网盘/分类信息；高流量站点硬广；品牌公关。这种流量比较便宜。

影楼可以把花在广告上的钱按照下面这个比例科学分配：

 

精准流量：次精准流量：广泛流量=55%：25%：20%

影楼在“精准流量”渠道的广告投放主要通过关键词推广获取主动搜索的目标客户，截取精准流量。

影楼在“次精准流量”渠道的广告投放主要通过主动推送广告给潜在客户获取一定比例的转化效果。

影楼在“广泛流量”渠道的广告投放主要通过海量覆盖获取潜在客户。

 

精准流量

搜索引擎

搜索引擎无非就SEM与SEO，推广和优化；而婚纱摄影这两块都很重要，SEM目前点击均价被炒高了，几十块一次的点击已经是平常之事了。所以出现了近乎垄断的现象，毕竟这个广告费不是每个中小企业都能承担的，一个不小心就是给搜索引擎打工了。

而中小企业在这种竞争激烈的局势下如何寻求一线生机呢？

 

1、背水一战，抢占先机

比如做百度品牌专区，按年收费，直接买断首位广告位。好处是：不用按点击收费，一次支出，在首位展现区域大，直线提升品牌知名度。

 

2、周边下手，长尾辅助

 

比如做百度的知道推广、百度商贸等，迂回战术，从垂直领域入手；另外多做长尾关键词，绕开竞争异常激烈的词汇。

 

3、搜索平台的预算划分

 

百度：360：搜狗：神马=45%：30%：15%：10% （搜索为主，网盟可以拿搜索的5%-10%的预算视情况做投放。360、搜狗的网盟可以暂时不考虑做）

4、SEO争夺自然流量：

 

次精准流量

网址导航

网址导航和搜索引擎推广的区别，在于展现位置和展现样式不一样，当然竞争环境也不一样。都是按点击扣费。中小企业不建议大力投放这块，毕竟展现位置很有限，一般知名度高的电商会重点做这一块。婚纱摄影的大品牌企业可以尝试。管理平台和百度搜索推广后台类似。

社会化媒体

 

社会化媒体常用的有（按流量大小及转化率排序）：微信公众号运营>微博>空间社区>QQ群>贴吧论坛>问答平台>百科全书

众所周知如今是内容经济和粉丝经济时代，而婚纱摄影行业如何利用好这些渠道平台来蓄积自己的客户资源库，实现多次转化和口碑转化呢。官方注册、注册用户转微信公众号粉丝、关注微博、加入QQ群，这是一个可串联的精准资源（方式和内容需要策划）。

贴吧论坛必须有一个官方的活跃的频道，和百科全书都可以有助于SEO优化，避免负面，逐步实现霸屏营销。

 

广泛流量

新闻/软文；网盘/分类信息；高流量站点硬广；品牌公关

广泛流量主要服务于品牌形象的塑造，知名度的提升，海量覆盖，同时有助于SEO优化。

 

广泛流量的内容方面广告性质尽量弱化，主要是品牌宣传，软广告属性。

品牌公关主要指：推广页面的舆情监控和品牌代言人

 

高流量站点、新闻、论坛主要重视活跃度和内容质量即可。

网盘/分类信息这块婚纱摄影行业在人员充足、资金充足、时间充足的情况下再考虑运营吧。

 

 

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