微信如何做社会化营销，永远不缺客流

很多企业主卖货，思维还停留在如何在淘宝、京东上开店，如何刷直通车，如何报活动。但也有嗅觉灵敏的人，已经走上了社会化营销的道路，赚的盆满钵满。

要知道，客户在购物平台上搜品类的时候，就已经自动进入了比价模式。现在哪个商家不做活动，不给客户优惠？客户为啥就青睐你的品牌？

也有企业主非常想做社会化营销，但是完全不知道该怎么做。所以，今天，就通过一个旅行箱（暂称A品牌）案例，来说说社会化营销究竟应该如何做。

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想要卖的贵，就得做品牌

A品牌旅行箱，啥都好，就是价格比较贵。而电商平台已经没啥红利，商品客单价高，客户有更便宜的选择，为啥要选你？

答案就是品牌。只有品牌有知名度，至少在一个小圈子里成为潮牌，才有卖的贵的优势。

因此，要做社会化营销，就是希望在社交平台的一个个小圈子里，将A品牌做出知名度，进而让消费者因为品牌而购买。

以下社交圈子你都不应该放过

人们只有在社交的时候，才对品牌的植入没有过强的防备。社交平台，把一群具有共同兴趣的人聚到一起，天然的有信任感。既然是信任的朋友推荐的商品，自然有信任背书。

一、知乎：寻找知乎旅行箱相关的问题：

购买热门问题中，赞数比较高的回答者50名，请他们将A品牌加入。这样，每次这个答案曝光，A品牌就曝光一次。

二、豆瓣：因为经常旅行的人会有购买旅行箱的需求，所以寻找与旅行相关的小组：

挑选成员人数多的小组，购买组长的资源，组织小组的内购会。由大额优惠券作为诱饵，或者开展购买抽奖免单10位的方式，促进组员购买。

三、贴吧：与豆瓣操作相似，选择旅行相关的贴吧：

购买吧主资源，开展内购会。

四、明星：明星用，才能彰显品牌的高端。所以可以：

1、联系明星的经纪人，然后送明星旅行箱，然后拍摄明星用旅行箱的机场照；

2、将机场照发到明星的粉丝qq群、微信群、贴吧、豆瓣、微博等一切能触达粉丝的地方，让粉丝因为自己偶像在使用这个品牌，就爱屋及乌的购买。

五、qq群与微信群：很多微商网红手里掌握着很多目标人群的资源。

所以购买微商和网红的资源，让他们推荐A牌旅行箱，按卖货情况返点。

六、微博：截胡竞争者的流量。

利用微博标签找人的工具，找到微博上关于“旅行箱”的粉丝，并且找微博营销团队，帮助你一一私信这个人群，就说A品牌现在正在做活动，支持其他品牌箱子以旧换新，截胡其他品牌的旅行箱。

七、新闻稿：汇总所有渠道效果，在媒体圈传播。

媒体可以帮你的品牌传的更远，让客户因为从众而选择你。

整理以上所有素材，将A牌在各个渠道被疯抢，如何被好评的资料整理成文，发在媒体上，就可以造牌成功。

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回头看看这个案例，有什么启发点。

1、阵地找不好，流量不精准

客户在哪，渠道就在哪。与其广撒网，把优惠给非客户，不如到目标客户聚集的地方，把他们吸引过来。

探索你的商品的目标客户都在哪里，比如你的目标客户是女性亲子，你就可以看到最近有以下精准平台（数据来源：艾瑞数据）：

2、背书不做好，流量都浪费

虽然是社交平台，但大家都不认识你，凭什么相信你是个正经卖货的而不是一个骗子呢？

很多人以为做社会化营销就是发个广告贴，往社交平台上一发，就能有订单。且不说人家立刻封贴封号，就这样鲁莽的发广告，消费者也不会买账。

他们信任等级是：权威人士>名人>熟人

所以，做社会化营销，一定要找好消费者信任的人做背书。在上面的例子里，就选择小组组长（权威人士）、吧主（权威人士）、明星（名人）、知乎先进答题者（权威人士）来做背书，打破消费者的先进道心防。

3、诱饵不做好，流量都浪费

不管你在什么平台上做营销，接触到客户很容易，重点是你的诱饵是否足够让客户产生购买欲。

也就是说，要给客户一个立刻下单购买的理由：

理由一：优惠。优惠的形式有很多，比如像案例中的发优惠券、或者抽购买者免单10位，或者买一送一...

理由二：以旧换新。如果客户已经买过同类的产品，你就做以旧换新，用你的品牌把其他品牌替换掉，给客户一个发现你好的机会。

 

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