2018年教育培训行业最有效的营销方式是朋友圈营销

如果你的机构经济实力不错，朋友圈广告是可以尝试的，特别是微信又推出了朋友圈本地广告，可以按照地域定向，细化到按照商圈、区县去投放，这对于基于本地化服务的教育行业来说再匹配不过了。

 

 

下面讲几个教育行业朋友圈广告投放案例：

先进个案例：英语培训机构——哒哒英语， 2周的投放周期，点击量高达3965次，报名人数增长5倍，同时大大提升品牌知名度。

 

 

 

第二个案例：早教机构，主要推广产品。

 

 

 

 

招生难吗？下面奉上行业投放朋友圈广告技巧：

先进个技巧：利用A/B测试优化投放效果

各位校长、老师、市场负责人，在广告大规模投放前，不妨进行一下A/B Test，看看你们想象中的家长和实际中差别有多大！

 

A/B Test是什么？

 

用微量的广告预算，同时建立两条或多条广告计划，采用“变量分析法”，让不同广告之间只存在一个“变量”，观察这个变量给广告带来的数据变化，得出一套最优素材定向组合后，再进行大规模投放。

 

 

 

例如：少儿英语教育行业

→ 新建两条广告

以“性别定向”为变量

广告一/25~40岁，女

广告二/25~40岁，男女

其他条件相同

观察哪个数据效果更好

 

A/B Test的核心方法

第1步：你需要测试什么？

作为一个广告，可以测试的东西非常多，从时间、精力和预算的任一角度来看，都不可能逐一去排查，但也不能随意凭空决定，找出真正值得一“试”的变量才是关键，从你的营销推广目的中，找到有价值的测试对象。

第2步：发挥测试重要价值

提前预估测试结果，把预估和真实的结果做全面对比，而不是简单地根据结果改变广告定向了事。根据对比我们可以重新认识市场，改变错误的广告策略，为推广思路带来新的灵感。

第3步：精细对比分析数据

根据数据，反向排查原因。除了根据结果对广告做调整之外，也要思考为什么会有这种情况的发生，这些变量和不变量分别产生了什么作用，将结果放进“经验库”。

 

A/B Test的实操案例

教育行业在投放朋友圈广告时，最直接的目的是收集意向学员（家长）的信息，累积销售线索，方便后期跟进。

这样的话，广告要起到两个重要作用：先进是快速产生信任，填写个人信息（手机号）的行为需要“信任背书”；第二是快速展现地位，事关孩子家长会在能力范围内选较好的。

“快速”实现这两点的重要广告元素是什么？

 

 

准确来说，是创意中的“图片”

 

下面这位教育行业的广告主，对外层图片进行了A/B Test。测试素材如下图所示，一种是以人物+logo的形式，画面简单，更加商业化；另一种是卡通人物+优质文案的形式，内容丰富，比较有性情。

 

到底哪一种，更合适？

 

不同的人，从不同的角度有不同的看法。但是对于广告，这些看法都只是猜测，没有数据支撑，你就无法断定哪一种会更受家长的欢迎。

根据以往的经验预估：有真实人物的图片广告效果会更好，而客户更倾向于卡通人物+文案的外层图片。

 

在其他条件都相同的情况下，以“外层图片”为变量，展开了一次简单的A/B Test。

 

测试结果：人物图片测试阶段点击率超过2%，卡通图片测试阶段点击率低于1%。

测试映证：在朋友圈广告中，对于教育行业而言，比起创意、有趣、内容丰富的广告外层，一目了然，简洁单一的人物图片，更受家长欢迎。

在该客户正式广告的搭建和投放中，比起“标新立异”“云里雾里”的图文游戏，优化师选择了郑重而精准地展现品牌产品优势，取得了不错的效果！

 

但是放在其他行业，可能测试结果就会完全相反，所以A/B Test一定要结合自身的营销目标。

 

A/B Test的数据分析

哪些数据是需要给予关注的呢？

曝光量：多少人的朋友圈里出现了你的广告

点击量：除去“手误”，广告被点击的次数

点击率：见证素材“质量”，综合看越高越好

点击均价：广告主为每次点击付出的金钱

转化：用户完成一次广告主期待的行为（消费、领券，电话、卡券、客资、互动等等）

 

 

做广告不是听天由命，不能依靠想象和臆断做决策。当你真正地用数据思维去测试广告时，相信你就会获得巨大的成效。

第二个技巧：基础设置定向技巧

年龄：一般行业用户年龄集中在18-40岁之间，根据细分行业的不同和推广活动的不同，以及主力消费群体的不同，年龄定向范围会出现差异化。

性别：男/女——根据推广的目标客户人群，产品特别针对人群，决定全选或者单选某一性别。

地域：门店周边/所在市区——吸引到店为主，建议定位精准门店1-3公里范围；品牌曝光为主，建议可直接定向市级/区级单位。

 

第三个技巧：微信广告外层文案的技巧

简洁明了地向用户介绍推广活动的最大亮点或产品亮点，可通过大力度的优惠活动来刺激用户转化，通常还会结合限时优惠的形式来刺激用户快速转化。文案创意一般包括折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。若是节假日可利用节日营销活动，转换成产品卖点，激励用户消费。

第四个技巧：微信广告外层图片的技巧

以不同的角度展现店铺环境或以焦距放大展现产品的细节，图片高清，有质感为上，可让用户直观感受到图片环境/产品的特色/所要表达的气质，同时也直观刺激了用户点击的欲望。

第五个技巧：微信广告的详情页技巧

外层毕竟所能承载的信息量有限，吸引用户点击进入详情链接，并通过更丰富的信息转化更全面的图片直观感受，是内层创意的运营目标。对于优质的内层创意以及诱人的活动内容，用户会自发进行转播与分享，从而形成二次传播带动消费。