2017，别再小瞧文案

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“文案是一件很没有尊严的工作”

在刚刚过去的2016年，我听到过很多这样的感慨

是啊，大多数文案生活在这样的工作环境中——

在老板眼里，文案=所有和字有关的工作

在同事眼里，文案=吃公司软饭的大忽悠

在朋友眼里，文案=整天不知所云的穷屌丝

有句话说得好，万般皆是命，半点不由人

既然踏上了文案这艘船，再苦、再不被理解，也得挺住

“2017，如何让文案更有尊严？”

要想回答这个问题，我们需要搞清楚另一个核心问题

“文案的价值是什么？”

在社长看来，文案的价值主要体现在以下几个层面

价值1——文案是消费者语言

消费者语言，可不要小看这5个字

很多人认为这很简单，不就是说人话嘛，火星话不会，人话谁不会

然并卵，绝大多数的广告依然不说人话

比如社长前两天想淘一个好用的吹风机，结果发现很多天猫店都用了这么一个词

把“谁与争锋”改成“谁与争风”

既霸气，又表达了风力大的特点，看上去多么棒！

然而这并不是消费者语言，没人会跟朋友这样介绍——

“我家的吹风机谁与争风，多牛x！”

比起这样的鬼话，消费者更容易表述这样的话——

“我家的吹风机老好使了，那么长头发吹5分钟就干了”

所以消费者语言的文案应该是这样的

把复杂的商业信息，转化成生动活泼的消费者语言，是文案的价值之一

价值2——文案是营销策略的体现

营销之战，不仅激烈，而且残酷

尤其是同质化越来越严重的今天，在琳琅满目的选项中，如何让自家的产品脱颖而出？

交给文案吧！

文案的背后，往往藏着营销策略

比如同样是杯子，根据不同的策略，可以细分出“办公杯”、“旅行杯”、“运动杯”，甚至“宅女杯”、“懒人杯”、“劳模杯”……

产品差很大吗？并没有

但是只要文案表述到位，消费者就会觉得不一样

再比如同样是一瓶酒，附加上不同的文案，就能实现不同的功能

有的酒主打尊贵，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……

而江小白，主打的是多愁善感的青春

“让一样的东西，变得不一样”，是文案的价值之二

价值3——文案可以激发消费欲望

众所周知，产品存在的意义是满足消费者的某种需求

但是需求也分轻重缓急，有些需求比较急迫，有些需求就不那么着急，很多消费者会抱着“再等等看吧”的想法

消费者不着急，老板就该着急了，怎么办？

放文案出来！

文案可以借助消费者心理中的种种潜在情绪，激发他们的消费欲望

比如买房是件大事，很多人不着急，想着再等等看

这时候，文案的价值在于塑造一种“紧迫感”，让他产生“必须赶快买”的想法

比如——

现在不买房，可能一辈子都买不起房了……

再比如老罗疯狂英语曾经出过这样一个文案

对于有拖延症、意志不坚定的英语学习者，这句话真是说到了心坎里

激发消费者的消费欲望，是文案的价值之三

价值4——文案可以增进品牌好感

现在的消费者，不仅会为需求买单，也会为好感买单

我见过很多朋友，买一件自己不那么需要的东西，仅仅是因为“比较有意思”

而在塑造消费者好感的过程中，文案可是主力军

比如有一句非常流行的文案，至今还被好多小伙伴引用

增进好感的文案，往往把自己写成了段子

在全民娱乐化的时代，消费者需要的不仅仅是产品，还有品牌带来的欢乐

把品牌包装得更加有意思，是文案的价值之四

结语

以上是文案的四种价值：转化消费者语言、体现营销策略、激发消费欲望、增进品牌好感

其实，文案的价值还有很多，篇幅有限，就不一一列举了

商场如战场，而文案，则是最锋利的剑

每一个文案，都应该懂得这份工作的伟大之处

如何让文案更有尊严？

社长认为，尊严是自己挣来的

文案应该加紧自己的修炼，期待着爆发的那天

让那些不理解文案的人，终有一天为你的文案叹服

告诉他们——

2017，别再小瞧文案

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