为什么你的文案卖不了钱？

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文案能不能卖钱，取决于你的文案能不能带来销售。

那么，一般销售型的文案有什么特点呢？充实感、可信度和行动力。

1、充实感。对消费者而言，你的文案创意要满足一定的需求。

2、可信度。能够使人信赖，如何让消费者心里给你许可。

3、行动力。一个文案创意需要让人产生思考的，继而让人产生购买行为。

接下来我要告诉大家，如何通过这几个方法让你的文案有销售力。

一、将问题夸大

产品是要解决问题的。

就拿牙膏来说，它要解决的问题可能是牙齿污垢或者口臭。虽然这些问题普遍存在，但有些消费者不会主动采取行动。

将问题夸大，是为了引起消费者的关注。让消费者的状态从不在乎到主动采取解决行动进行转变。那么，把问题夸大的方式一般有两种。

先进是营造事物恐惧。

比如牙膏的口臭问题，我们用“恶臭”这个词去形容。让人不禁联想到臭水沟的味道、食物腐烂的气味，原来口臭是这么严重。

第二是带来恶劣后果。

就拿吸烟的例子说，吸烟本身这件事不恐怖，但是它能带来恐怖的后果。它会让你的肺变成烤肉，它会给你带来咳嗽甚至癌症。

还有一个口臭的经典文案。“总是伴娘，从未当过新娘”，这种恶劣后果让人不得不注重卫生习惯。

好了。将问题夸大化，其实就是增大你的消费动机。让你的需求更加强烈，必须采用下一步行动了。

二、将利益戏剧化

我的产品能给你带来什么利益。

再拿牙膏来说，我能给你带来美白和清新口气的好处。如果直接说我的面膜能美白，这多没感觉啊。美白产品那么多，我哪记得哪个是你呢。

所以，你要将利益戏剧化。主要有两方面作用，一是帮助消费者对产品功能的记忆，二是让产品带来的利益视觉化，让消费者知道这个产品是行的。

就像OLAZ美白产品的广告文案。不要用我们的产品，否则变白得签证官都认不出你。

把想象和视觉结合起来，产品通过戏剧化给人带来利益，让人记忆深刻且亲近认同。

三、突出销售个性

是的，你的产品能美白，你的产品能止渴。不好意思，还有千千万万的产品都可以呢。

为什么消费者只认你家？因为你们臭味相投呀。不对，是因为你找到了认同感。如果每一个文案张扬着不同的个性，不同的消费者就会对号入座。

就像大众甲壳虫汽车。

从它的文案《想想还是小的好》、《柠檬》、《我很丑》等，可以知道它的个性是独特、聪明、挑剔，并坦率承认自己有点错。同样个性的消费者，会因为个性的品牌认同而选择你的产品。

比如沃尔沃汽车来说，它就是一再强调对消费者安全的关注。那么，它就是一种给人安全感的个性。

比如百威啤酒，百威的敬真我，它的个性就是真诚直率。那么，这些人可能啤酒就只喝百威。

突出销售个性，让品牌表现出一种能和消费者产生联系的性格。这样消费者，只认你。

四、独特的销售环境

万事俱备，只欠一个购买环境。

消费者有购买需求，也知道要买什么产品，必须只认你家的品牌。销售流程到了最后一个环节，在合适的环境购买它。

如果你要销售一些贵的产品，那么我们的环境需要很精致、很高档。

再拿kindle来说，它通过地铁和图书馆等阅读元素搭建出一个独特的销售环境。

再比如一个饮料水产品，我们的环境就可能有沙滩、河流、山泉甚至是泳池派对。那是一个理想的销售环境，这个环境是需要我们创造出来的。

一篇文案也是。通过字体、颜色、图片和排版风格等元素去营造这种环境，吸引消费者的注意力。最后，消费者情不自禁地完成一次完美的购买行为。

总结一下，一个完整的销售过程有这四个环节。

先进、刺激消费者的需求。

第二、提供解决问题的产品。

第三、展示吻合的品牌个性。

第四、营造合适的购买环境。

记住。你的文案创意能不能卖钱，在于它能不能促进销售。做好一个环节，都有可能带来意想不到的效果。

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