SEO整合内容营销策略

上面这张图是今天的大纲。分为三个部分：SEO的介绍、SEO优化的思路以及具体的做法。

SEO优化在国内是从2006年开始，才作为企业正式运用的营销推广手段的，当时主要就是提升网站在搜索引擎的自然排名，从而持续的获取精准的流量。对于很多中小企业来说，SEO优化就是除百度竞价外最有效的获取客户的方式。

到2009年，其实已经出现了SMO的概念，也就是针对社交内容的优化，因为搜索结果的信息是多样化的，除了官网以外，还有其他像问答、论坛、博客等各种类型的内容，因为当时是搜索的天下，其实也是百度的天下（GOOGLE在2010年退出中国），所以针对这些内容进行优化，可以帮助品牌在互联网进行全面立体的展示。

 

因为现在移动互联网的发展，百度不再一家独大了，互联网也不再是搜索的天下，现在出现了很多新的营销模式，比如微博、微信、自媒体、社群等等，企业不再依赖于搜索营销，所以，这几年谈SEO的也比较少了，现在谈的比较多的，就是内容营销了。

 

营销，就是通过营造一种氛围来影响用户的购买行为，内容营销，顾名思义，就是要通过内容来影响用户购买行为。

 

大家可以看下这张图，用户寻找内容，目前来说，主要有两种方式：主动搜索和被动推送。

 

主动搜索一般是有了明确的信息需求时，去搜索引擎搜索了解，也就是人找信息；而被动推送，就是信息找人，比如收到的邮件、关注的某个自媒体的推文，或者是信息流平台的自动推送。

 

 

不管是主动搜索还是被动推送，其中最主要的内容分发平台，都同时包含了这两种方式，比如百度以搜索为主，但现在信息流也做得非常好，而微信也在2017年推出了搜一搜，其他像头条、知乎、小红书等也都有很强的搜索功能。

 

而SEO就是针对用户在主动搜索的时候，让他看到我们精心准备的内容。所以，现在的SEO不再是单纯的网站关键词排名，而应该是全网化、全媒体化，因为有搜索的地方就有SEO。

 

现在的SEO优化应该与内容营销结合，也就是SEO应该以用户为中心、以内容为基础，同时做内容营销也应该带着SEO思维去做。

 

 

大家可以看下这张图，SEO与内容的关系是相互的，SEO能让我们精心准备的内容更容易让用户找到，而好的内容让SEO更有价值，能让用户留下来，进入我们设计好的转化漏斗。

 

现在的SEO优化，其实做的是以用户为中心的SEO整合内容营销，也可以说是针对全网搜索用户的体验优化。

上面这张图是用户从寻找信息到购买产品的路径，是一个典型的买方历程，分3个阶段：发现-了解-购买，在发现阶段，可能是看到了品牌的某个广告、或者是朋友的建议、由于推送看到某篇文章、或者是有明确的信息需求进行了先进次的搜索。

 

有了兴趣后会进入第二个阶段，进行更为详细的搜索、了解对比，这个阶段可能会发生多个步骤，最终确定了后做出购买决策，消费并使用完产品之后，然后做出反馈或进行分享，从而影响别人购买，然后别的消费者再一次进入这个流程。

 

这里我举个例子，大家先看下这张图：

 

假设我们现在有一款产品蛋白粉，主要的功能就是补充蛋白质，提高免疫力，主打年轻人。实际上这类保健品要打开市场，其实是很难的，对品牌的背景要求很高，我这里是为了举例方便，就假设这个品牌有比较高的知名度了。

 

我们来看这个搜索层面的买方历程。

 

这里蓝色的线条代表知识类搜索，红色的代表产品的搜索。首先，消费者在百度上搜索“如何增强免疫力”，看到某篇文章提到“小涵蛋白粉”可以提高免疫力，这个时候有一部分人会直接去了解这款品牌的蛋白粉，也有一部分人有疑虑，会进一步去研究，比如会再去搜索“蛋白粉能提高免疫力吗”。

 

如果对品牌不放心，还会继续去搜索了解“蛋白粉哪个牌子好”，最后再看看这个品牌的信息和口碑，会搜索蛋白粉怎么样等等，最终如果说觉得都没问题了会在实体店或天猫店购买，用完后觉得不错，可能会写个笔记分享之类的。

 

一般知识类的搜索，主要是通过百度这种平台，而产品的搜索，除了百度外，还会在小红书搜索，看看别人写的笔记，我上面用的红线，其实就是指在小红书上的搜索。

 

当然，这里只是举例子，只提到百度和小红书，实际上不同的产品、不同的阶段、不同的用户，选择的搜索渠道都可能会不同。所以我们才要进行全网的布局。

 

在这个过程中，我们就需要让品牌的信息能够有效触达到目标用户 ，并针对不同的阶段，提供不同的内容以及不同的应对方法。

 

也就是，在发现阶段要做好品牌曝光，在了解阶段要做好口碑引导，在购买分享阶段要做好监测与维护。

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