如何制定合理的网络营销投放策略

2019-03-22 14:33:03 阅读：732 作者：liwen 来源：巨推传媒 分类：微信公众号运营

随着互联网的发展，越来越多的企业了解到 网络营销 的重要性，从而步入网络营销的大军。但是随之而来的很多问题又让企业措手不及，较为突出的问题就是网络营销的效果。虽然现在

随着互联网的发展，越来越多的企业了解到网络营销的重要性，从而步入网络营销的大军。但是随之而来的很多问题又让企业措手不及，较为突出的问题就是网络营销的效果。虽然现在是网络营销时代，但是如何做出效果，是一直存在的问题。那么为何会没有效果呢？可能存在的原因很多，比如投放渠道选择不合理，投放时间段没有覆盖到目标人群等等，综合来说就是没有做好投放规划。



而且现在是大数据时代，依托于大数据，可以得到很多的维度分析，可以更的洞察用户的行为和偏好，从而制定合理的投放规划，达到较佳的营销效果。

通过大数据制定网络营销投放规划，需要从哪几方面下手呢？

一、细分人群，投放
做网络营销就需要要达到营销的效果，给目标人群他们想要的东西，才是网络营销成功的关键，但是现目前很多企业主在做网络营销的时候，都是一概而论，什么意思呢？不管是目标客户还是潜在客户，通用物料，没有针对性，没有特色，无法达到营销，这也是网络营销不成功的关键。
所以在做网络营销的时候，细分人群，投放是很重要的一个环节，通过分析不同人群的关注点和行为数据，对症下药。

以护肤品行业为例，首先分析人群的分层行为趋势，发现价值人群。根据数据显示，人群的搜索量增速迅猛，因此护肤品企业可以更多的针对人群制定投放规划。但是并不代表只有人群在使用护肤品，还有端人群和一般人群，也是有这些需求的，虽然这两类人群的搜索占比比较小，远远小于人群，但是也不能忽视这两类人群的购买力，所以这两类人群不作为规划人群，作为普通需求人群。而且不同需求的人关注点也不一样，比如皮肤干燥的人关注的化妆品多为润肤保湿效果的产品，故而可以分产品针对性的投放。

二、效果分析，设计投放策略
做网络营销，离不开数据分析，而数据分析包括自我产品定位分析、竞品分析、投放效果分析等等，而将不同的数据分析结果结合起来，就能很好的制定投放策略。很多企业在自身没有网络营销经验的前提下，就需要多做竞品分析，了解竞争对手的投放策略，选择购买相同触发词的为分析对象，该的投放策略可以作为企业竞争策略指定的重要参考。我们可以通过数据分析，了解在同行业中，哪个企业竞争度较高，以其为标杆，分析该企业的投放策略并作为自身投放规划的重要参考。

除此之外，网络营销的产品定位分析也至关重要，通过定位分析、人群分析、渠道分析和推广分析，了解自身的产品的特色和优势，知道目标受众人群的需求，考虑到网络营销需求的每一个因素，做到精细化运营，才能达到网络营销的效果。

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