抖音号的优劣势：浅谈用抖音企业号做营销

在传播形式日益多元化的今天，越来越多的品牌主发现了抖音的存在。这段时间，抖音也成为了最火的短视频投放平台。品牌如何“玩”抖音？如何借助抖音做营销？

一、品牌主如何入驻抖音，满足哪些条件可以进行高级认证？

抖音企业号怎么注册？

①进入抖音平台，点击立即注册

②选择注册类型，选择企业号注册。

③通过邮箱进行注册操作，一个邮箱只能注册一次

④打开邮箱找到验证码，再仔细填写真实资料。

⑤填写一个张表，所有资料也必须真实可靠

⑥填写完后，经过管理员同意后，就等结果，一般1~7个工作日就能得到回复。

注意：

企业注册需要营业执照、组织机构代码证；

法人身份证正反面，手机号码；

联系人身份证正反面，另需要下载授权表格填写；

此外，也许通过上图你已经发现，企业认证需要每年600的认证费用。

二、品牌营销与红人合作还是平台合作更好？

1、开展营销都有哪些方式？

先进种是直接与抖音红人合作。但效果依赖于红人的个人影响力，病毒式的传播概率较小。

另一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。

2、二者存在何种区别？

品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源；但品牌主直接与红人进行沟通，视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险，与平台合作将得到更好的效果。

3、合作效果是否有数据可以呈现参考？

Airbnb：

在Airbnb推广视频共获6.8W点赞，活动结束后其品牌认知度和参与度提升率高达200%以上，超出旅游行业视频广告效果均值4倍，爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%。效果惊人。

天猫：

天猫38女王节携手抖音，创造女生多种特质的展现模式，制作并拍摄内容视频，传递一起放肆做女王的定义。抖音提供三位红人的3支视频，用于品牌挑战赛粉丝聚拢。

活动效果：总曝光量507W+，总点击2.7W+；有效播放397W+，有效播放率78%，总互动数23.6W+ ,点赞数13.6W。

百事可乐：

《星球大战》在中国即将首映，百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。

（开屏）

（红人挑战）

活动期间，视频参与量：3.6W；播放数量：2.2亿；点赞量：686W。

三、什么样的品牌适合在抖音营销？

1、抖音用户分布情况

目前用户中85%为90后。但我们可以发现，许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6，同时70%以上核心用户来自一二线城市（核心用户指高度活跃用户）。从用户分布情况来看，抖音的确是个适合营销的平台，毕竟存在大量的主力消费人群。

2、都有哪些品牌入驻？

抖音独特的短视频模式，让许多品牌形象变得立体化，品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性，也使影响力更有穿透力，比电视广告更能打动消费者。对于具有代表性的品牌在抖音的入驻、运营情况，可以参考“胸小有脑”整理的表格。

其中为何小米手机、快看漫画、adidas neo数据尤为突出？在下文将进行举例说明。

3、什么样的品牌适合入驻？

什么品牌适合入驻抖音？这大概是诸多品牌主内心的疑问。

比如：“我们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？”

别慌，看看某品牌洗衣机的玩法，小哥哥小姐姐告诉你新的洗衣方法。

当然，还有某知名空调品牌。空调也算个大件，怎么玩儿？

“吹走雾霾，跟着海尔抖起来。”

所以说，不仅手机数码快消品，只要有脑洞，任何品牌都能在抖音上进行营销。

更多认证服务可以找抖音一级服务商巨推传媒，据巨推传媒市场负责人陈小柏介绍，本次企业认证官方服务商的招募属于一级代理服务商，全国仅有10个名额。并且，本次招募审核相当严格，整个审核过程持续了将近一个月。而本次招募的企业认证官方服务商主要负责的业务内容不仅仅是今日头条的企业认证，还有抖音、火山小视频的企业蓝v认证服务。并且作为一级官方认证服务商，将有权自主授权二级代理。也就是说，巨推传媒作为今日头条号认证、抖音认证、火山小视频企业认证的一级官方服务商，可以向下发展二级代理。作为今日头条和抖音、火山小视频官方，暂时不会对外直接招募二级代理。

作为一级服务商，已经做好更大空间的让利给二级代理，让二级代理有更大的激情和动力去拓展市场，并且对二级代理同样进行严格筛选，让真正有实力的二级服务商享受到本次合作带来的红利。有感兴趣都可以百度一下“巨推传媒”到官网咨询，或添加微信咨询，VX：jutui7 

四、品牌如何在抖音进行营销？

1、挑战赛

据抖音介绍，可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容，通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享，同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。

只要拍的好，能收割大量关注度，成名15秒，人人是主角。

各种创意的互动性增加了内容营销更多的可能，让品牌传播毫无疑问有了更多的空间。

2、增加曝光率

当然，仅仅发起挑战或许效果并不惊人，这时候就需要通过各种方式增加曝光率，吸引更多用户参与其中。方式如下：

3、人格化段子手

目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多，按内容运营的规划来分类，有固定角色出现的人格化账号，有运营部的日常段子账号，与抖音平台合作的快闪号，还有根据品牌定位的综合性账号。

上文所列出的表格中，快看漫画是较为典型的人格化账号，一直以来以 2 个漫画人物做为主角，将漫画故事制作成短视频发布，与品牌自身契合度很高。

小米手机算是品牌中较早“上车”的，在抖音上也解放了天性，属于名副其实的段子手。小米手机已经在抖音里收割了104万的粉丝，将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点，外加雷总和各路明星大咖们的加持，拍成抖音段子。比如#跟着雷总抖起来#：

4、TVC

为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，可以将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，这是一个很 4A的套路。此前Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等品牌都更倾向此方式。

5、主题型

另外还有一种很“强迫症”的方法，根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个大概值得所有品牌主学习。

除此之外，或许你还发现，adidas的许多视频非常“抖音”，但其实并没有加抖音的特效，而是自己制作。

有没有很酷？

五、你们可能更关心的事儿

1、海底捞是怎么火起来的？

海底捞并没有因为“老鼠风波”而被消费者抛弃，反而因为抖音菜品空前脱销。没错，就是下面这款“面筋+鸡蛋+虾滑”的面筋竟然卖到缺货！

还有堪称经典的“自制番茄牛肉饭”。

其实它并不是刚刚发明出来的，各种“吃穷海底捞”的方式，一直在美食论坛上常换常新。而这一次忽然受到了全国吃货的一致关注和追捧，作为传播平台的“抖音”功不可没。

论坛不能随时刷，抖音点开就能看，如果你正在吃海底捞，刚好刷到了这条视频，你会不会去尝试？答案是毋庸置疑的。还有最重要的一点，年轻人喜欢去玩没玩过的东西，吃也一样。

针对从最开始的技术流到现在生活类视频大批走红的情况，抖音则表示：“只要内容是健康的、向上的、积极的就好，我们不会对内容进行强制的干预。因为内容越多元化发展，可以带动不同的流量来入驻，这对于平台来说是件好事。”

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