微信公众号托管从市场三维度分析：转化

2018-11-09 17:43:00 阅读：496 作者：陈小柏 来源：巨推传媒 分类：营销推广

常常面临这样的问题：阅读量看起来不错，转化率却比较低，没有达到自己的预期，一算投资回报比，只能用就当品牌曝光了来安慰自己。那，如果我们希望达到高阅读量高转化率，该思考哪

常常面临这样的问题：阅读量看起来不错，转化率却比较低，没有达到自己的预期，一算投资回报比，只能用“就当品牌曝光了”来安慰自己。那，如果我们希望达到高阅读量高转化率，该思考哪些问题？

在回答这个问题之前，和巨推传媒的小李一起想一个问题：营销的本质是什么？各路大咖在不同的层次都有不同的解释，我觉得，营销的本质就是“匹配用户需求”。你投放的软文其实是在将你的产品去与你选择的渠道中的用户去做匹配，并说服用户的过程。

 

我们讲匹配，那应该从哪些维度去匹配呢？在这里，我将可能需要匹配的维度分为几个：

• 用户属性维度
• 用户关注圈维度
• 利益维度
• 价值观维度

1.用户属性维度是较好理解的，即无论是产品和公众号，都有目标受众，目标受众的属性无外乎：年龄、性别、地域、收入、学历等。

2.用户关注圈维度，这个维度其实相对比较抽象，其实换一个角度来分析就比较好理解。

举一个简单的例子：某公众号主要是做nba新闻、战术分析、球评等，那么其粉丝的关注圈自然就是“篮球、nba、运动、健身”等领域。而正好，某商家是一家新开的篮球馆或者健身馆，那么可以说二者的“用户关注圈”是相匹配的。

3.利益维度讲的是，用户在使用产品能够得到的的利益，与用户在关注公众号或者阅读推文之后能够得到的利益相似。

4.价值观维度。每一个产品，都希望能够给用户带来利益，并希望带来的利益能够满足他的某种价值观。同样，公众号以文字的形式在向公众输出他们的价值观形态。如果二者的价值观在某些地方重合，那么二者就是相互匹配。

通常我们在写一篇软文的时候，行文结构都是：描述用户的痛点——带来的后果——解决方案——产品特点介绍——促销政策（引导转化）结束。

这个逻辑没有问题，但这只是个常规逻辑，具体会反应在你的转化率似乎并不是太高。原因有如下：

• 没有用户视角，完全站在产品的角度在行文
• 软文跟公众号平时的行文不太一样，无法走进用户的默认关注圈，一看就是“软文”

那该怎么办？巨推传媒主要跟大家讲一下，如何运用这个模式，结合已经选定的公众号，来写软文。

先进步：明确产品希望给用户传到的价值观与公众号向粉丝传递的价值观。

第二步：以这个价值观为前提，讲好一个故事

第三步：在故事中，植入产品的特性特点。如果是新品上市，就多植入增信的产品属性；如果是老品牌老产品推广，那么就多结合价值观讲故事，促使用户产生购买动机。

一篇软文投放是否合理，除了要考量阅读量、用户粘性，其实更应该考虑相互之间是否匹配，能否产生共振效应。在匹配之后软文的写作，产品的植入，更考验对产品和公众号价值观的把控。相信，只要做到了这两点，高阅读量一定能够带来高转化率！

PS:

参阅：微信公众号托管运营的优势

参阅：微信公众号托管从市场三维度分析：推广

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