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深圳SEM竞价托管分享如何诊断优化SEM账户

2019-03-04 11:49:18 阅读:1924 作者:liwen 来源:巨推传媒 分类:微信公众号运营
互联网的快速发展,给企业的带来了很大的方便,可以通过互联网平台来获取客户,比如说百度SEM竞价,就是在百度付费广告的一种形式,用户通过搜索关键词找到企业,有效的沟通达
          互联网的快速发展,给企业的带来了很大的方便,可以通过互联网平台来获取客户,比如说百度SEM竞价,就是在百度付费广告的一种形式,用户通过搜索关键词找到企业,有效的沟通达成交易,做SEM竞价有的企业做得很好,但是有的企业也是对SEM竞价对这方面没会经验,钱是花了,但是一个转化效果不好,那接下来由深圳SEM竞价托管分享如何诊断优化SEM账户。

深圳SEM竞价托管分享如何诊断优化SEM账户
 
  SEM优化诊断顺序
 
  1、账户层级: 百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线。
 
  2、计划层级: 计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式  3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数  4、关键词层级: 关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价。
 
  5、创意层级: 创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示
 
  解读:按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查,确保不会有遗漏。
 
  其中6元素创意展示,是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息,我给整理归纳为6种元素,分别是:①吸引符>②广告语>③通配词>④品牌名称>⑤品质优势>⑥联系方式,以上6种元素不是绝对性质的必须展示,而是根据关键词的属性来决定的。
 
  SEM优化诊断工具  1、搜索词报告  2、关键词消费报告  3、端口消费报告 4、百度统计。
 
  解读:这里将推广报告归为诊断工具,这里还有一个默认的工具,就是 百度推广助手,但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手,所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断。
 
  搜索词报告用来看搜索词 和 匹配程度,关键词消费报告用来看 消费词的属性 和 不同类型的占比情况,端口消费报告用来看不同端口消费情况,调整出价比例系数,因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。
 
  SEM优化诊断要点  1、匹配精准度  2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)  3、端口消费占比+维度报告  4、品牌词保护+盈利模式词排名  5、创意点击率  6、链接页面正确性  7、打开速度+抵达率+跳出率。
 
  解读: 借助上面的工具报告进行逐一诊断。  很多中小企业都听过网络营销课程,可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等,而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等,所以不会像医疗竞价那样操作,而是会追求精准关键词的量。
 
  上面说到的关键词消费占比作为一个参考值,但是大体不会偏离这个数值。另外这里提高一个盈利模式词,举个例子:一个做鸡排加盟的SEM账户,那么盈利模式词就是加盟词、招商词、代理词等,盈利模式词只是一种称呼,很多人称之为意向最强词或者高转化词。
 
  SEM优化诊断报表  1、每日数据统报表  2、着陆页记录表  3、AB转化测试表。
 
  解读:SEM账户实际上就是数据分析和数据调控,所以必须有数据统计报表来分析和掌握账户的数据情况,无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。
 
  确保URL准确性,可以通过统计好着陆页(Landing Page)表格,而且方便查找,不需要每次登陆网站查询着陆页网址。
 
  AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法,核心思想就是一个变量测试,固定周期测试完毕,测试前后统计好数据对比即可。
 
  SEM优化诊断结构  1、设置:整个账户基本设置完善  2、架构:推广结构清晰丰富完整  3、点击:关键词消费点击量合理  4、匹配:搜索词匹配精准度足够  5、转化:转化率低原因和提升点  6、方向:投放方向和策略合理性。
 
  解读: 前面4点都是具体的诊断内容,那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查,客户或者老板最终需要的是转化,但是转化需要一个过程,那么,SEM账户就是实现这个转化过程,而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确,那么这6条可以梳理好这个转化流程。
 
  企业做SEM竞价投放了钱,没有转化效果,说明账户有一定的问题,上面深圳SEM竞价托管讲解了一些流程,希望可以帮助到企业。
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