【常见问题】微信营销：微信上卖水果怎么做

巨推传媒官方解答

2017-11-01

我有一个朋友也是在微信上卖水果，他是拉了个群，在群里卖水果，还有朋友圈常常有发水果的宣传，包括它自己也在写文章，宣传，你可以参考（望采纳）

巨推传媒官方解答1

2017-11-01

微信做的都是信任经济从前有个人卖水果发家致富了，于是很多人还没有搞懂什么是微信的时候就开始一腔热血的投入到微商大军中，信誓旦旦的样子，搞得好像是个人只要卖水果就能发家致富。我只想说，我勒个草，你妹！！于是，很多人总是问我，微信如何加粉丝啊？甚至说要去买粉丝！对，你没听错，买粉丝！听完这句话之后，我表示已经吓晕过去。还记得掩耳盗铃的故事么？很多人的心态其实都是这样。还有那些暴发户，以为买个加粉软件就能躺着也能把钱赚了！！一觉醒来发现卧槽，老子居然有5000粉丝，激动的心情哪怕现在让它自宫都笑眯眯的。太盲目了，真的是太盲目了，我们很多人都被表面的繁荣所欺骗了，总以为自己是一个与众不同牛逼哈哈的人，抱着一个别人做不成，我一定能做成的心态。于是，这个人破产了。很多做水果的老板动不动就说要做O2O，好像O2O是他们家开的。于是搭建个微商城，做了个微信，搞送货上门的服务。其实这哪是O2O啊，压根就是送外卖啊。何为O2O，网络上吸引客源网络下去消费。这才是O2O好嘛！！！！解锁正确的微商打开方式。任何一款产品，我们的目的其实都很简单：有人买，有人用。水果自然也不例外。首先要明白，微信是一个非常非常私密性的社交软件，不像微博那样是全网公开的，只要你发个微博全网的人都能看见，但是你发个微信，对不起，只有你朋友圈的人才能看见。所以你想上了微商，这个姿势一定要对。举个栗子：你在什么情况下会在朋友圈买别人的水果？参考答案：卖水果的我认识。好像说了一个正确的废话。其实不然。我认识是建立在什么样的场景呢？所以作为微商，最终都是拼的信任经济。可能会有人叫嚣，这是不是扯犊子，如果不加他为好友，何谈认识？对此，我只想说，小心，我放个屁熏死你。言归正传。做水果的小伙伴，尤其是做本地市场的，请一定切记一个词：种子用户。什么种子用户呢？并不是说苍井空的那个AVI种子……这里说的种子是可能会有想购买的欲望，却还未实际行动的用户。我个人觉得卖水果无需对种子要求太高。先从亲朋好友下手。有句老话说的好，不下白不下，下了还想下！！！当然，做人要有节制，刚启动一个项目的时候正儿八经的离不开种子用户的支持。试想，如果你中秋节做了一次爆款活动，好比赣南脐橙礼盒装只要19.9元一箱，然后让你的朋友转发你的促销海报到朋友圈立享9.9一箱，那还不抢疯掉！！每个人的朋友圈起码有250个人的，是不是？若是有5个朋友帮你转发，那么起码你的活动会辐射750人，按照5%的转化率，又有5个人帮你宣传，这样又会辐射到750个人。这种现象其实非常常见，比如拼团。有些人拼团拼的好像全世界都买他们家水果，旁观者看的都一脸的血脉偾张。拼团到底是做了什么呢？其实就是裂变。做水果的小伙伴，尤其是做本地市场的，请一定切记再记住一个词：裂变。裂变又是个什么？给你举个简单的例子吧！你有一个用户，那么你的种子用户就是1。现在这个用户吃了你家买的橙子，“可以，很甜！”于是又把你介绍给了另一个想买橙子的用户。那么你的用户从1裂变为2.这就是裂变。当种子用户+裂变才是一个微商应该时时牢记的套路。所有的微商都在围绕这个套路来玩。客户怎么来的？都是这样来的呀！看到这的朋友们可能有些已经有了自己的微信群，那么为题又来了！一个微信群就可以有500人，人数多了后，管理不过来呀怎么办？顾一个人？成本也有点高了吧！别急！现在都是互联网时代，要什么工具没有呀！善于运用这些工具，生意可谓是如虎添翼越做越顺呀！怎么个顺法？给你们说说个事例：我之前在被拉进一个同城卖李子的一个微信群，光我在的那个群就有400多人，我还不知道老板还有没有其他的群。刚开始每天看着群里接龙接的一长串的我就眼花，加上不同人的需求不同，也不知老板是怎么有耐心去一个个对的。后面也不知老板从哪里知道的一个叫今天拼团的微信小程序，发好商品就丢群里，想买的直接点进去购买。从那以后整个群看着舒服多了，为此我不得不再次感叹现代科技的便捷呀！微信群赚钱套路其实也就这样，别人能做我干嘛不能？善于利用身边资源总没错！那我今天就在这先祝各位生意越做越红火啦！

巨推传媒官方解答2

2017-11-01

接触了挺多做微商的老板们，发现现在很多的老板遇到的普遍的问题是：自己做的一塌糊涂，他人做的倒是风生水起。也就是说，现在大部分水果店老板对于微商这一个新技能完全是经营不善的状态。上次有一个水果同行跟我说，你与大家谈论微信营销没有用，因为他们自己的店内都没有完善好，做微信也是白搭。后来我想想也是这个道理。所以看本文的老板们，提醒下大家：攘外必先安内。不过今天不讲如何帮你提高水果店的业绩，因为这个提高业绩的学问太复杂了而且也是因人而异。微信卖水果这个事情也是被吵闹的沸沸扬扬的了。2014年网络上就充斥着各种微信卖水果一夜暴富那种新闻。看完之后都放佛打了鸡血一般，恨不能立马跑到市场上去进货然后卖水果。对于那些在微信上卖水果的新闻起初是保持着怀疑的态度的，只是最近接触了几个水果店的老板，发现他们都在跟我说某某某做微信做了2年，现在每天微信卖水果居然可以养活了六个人。事实上，这几天也亲自尝试了下在朋友圈卖新疆核桃。正儿八经的只发了三条说说，因为平时工作，时间有限，另外也不想像传统的那种微商刷屏。所以刚开业两天以来是因为咱们水果群小伙伴的捧场，开业第二天营业额就达到了2000多。同时我微信朋友有4个人支持我的生意。怎么做好自己？道理很简单，你想让别人怎么对待你，那么你就要先怎么对待别人。举个栗子：摸着良心自我询问，你是否喜欢你的微信朋友圈某个人天天发广告？每天几十条卖东西的各种图文？若是你不喜欢这种人，偏偏你现在就是别人眼里的那种人你觉得别人会喜欢你么？万事都有自己的风格。当现在满世界都在朋友圈刷屏卖东西你居然还去模仿，那你跟咸鱼有什么区别？的想法是：差异化营销，会让别人认识不一样的你。举个栗子来证明差异化：别的微商每天刷屏。那么我能不能做每天9点刷屏？一天就这么一次。然后自己打造九点秒杀这个概念？雷打不动的每天九点发一次。比如：9点一刻水果播报，今天榴莲特价，原价15.8一斤，现在只要9.8一斤。凡是看到本条消息的点心心为第1，第10，第20的小伙伴送上小小红包一枚。为什么这么做？理由是：①能与朋友圈的小伙伴互动。②为自己个人品牌的九点一刻做准备。③让朋友圈的人对你有一个良好的印象，比如大方，人好等。因此建议大家往后刷屏一来能少则少，二来，最好以小视频的形式展现。上面只是举了一个朋友圈营销的栗子，的想法也只是自己在琢磨的，至于实操是否有效，是需要你自己去验证并且优化。我只是想起到一个抛砖引玉的作用。凡是不可绝对。要三思而行。那么回归到本质，最近与4位微商老板聊过，据我了解，想在微信卖水果最后成功的基本上都是坚持了2年，坚持到今天最终打造了一个水果销售管道，然后最近才开始日进斗金的。A老板只有一个小门店，相当于自提点，地理位置一般，店里面三个人。一个接单，一个配货，一个送货。主要是做线上，新店开业的时候做了一场dian zan的活动，98个zan，送一个水果礼盒的活动，加来了几百个粉丝。刚开始做活动之后生意还是蛮好的，每天几十单，后来每天十几单。水果质量挺好的，而且自己做了很多年的水果了，也有优势，可惜的是微信上不会做。一样的货，一样的水果还是竞争不过同城的微商对手。而对手只是在一个小区的居民楼里面找了一楼的套房。小区周边住户很多的，支持自提，也相当于没有实体店。不过他们有3个客服，4个派送员，2个配货员。做的还是蛮大的。A老板意识到自己的缺点是：线上水果的果切不够专业，用户体验差，店里忙的时候三四个小时才给用户送上门。最重要的是不会做活动。分析：做微信水果外卖最忌讳的应该也是不能及时送货上门了。试想别人下了单等了好几个小时才能吃上水果，搁我我下次也不会再去买你家水果了。而且A老板的对手已经做得相当不错了，人员充足，分工明确。光配送员都4个，因此想要超过他估计是比较困难。但是不是说不可能，只要自己会玩，依然可以分得一杯羹的。第一，你的服务决定了你的用户是否回购。生意越做越差有很多层面，比如产品质量和产品服务缺一不可。否则体验度越来越差。第二，微信拉新没有一直持续下去。所谓拉新就是通过各种手段加人去推广。使自己的微信朋友为5000人做准备，最好是组建一个自己的微信群。关于拉新这个方法很多，在次就不在多说了。因此觉得，想做好水果店还是那6个字不可或缺。哪六个字呢？用微信运营的角度来分析就是：①拉新。②促活。③留存。流程化场景思维积累①流程化思维：凡是遇到问题，我们要学会分解。比如拉新怎么拉？我们对拉新进行问题拆分。一个优秀的微信运营拿到问题的第一时间就是对某个问题会先把问题回归到流程。还是那句话好比泡妞，怎么成功的泡到你中意的妞那么战术肯定会苦思冥想，你若是一拍脑袋就跑到中意的女孩那里对她说，姑娘，我想泡你。你是不是傻！！②场景思维：利用某种场景达到某种目的。如母亲节就要到了。母亲节就是潜在的场景。场景也就是所谓的出师有名。拉新可以通过母亲节送水果活动来拉新。提到场景就必须要提到人群画像。何为人群画像？以母亲节为例，对母亲节感兴趣的都是哪一类人群？白领？学生？宝妈？男人女人？对用户进行细分之后我们就可以去这些人群特定的地方做拉新活动了。还有一点是想考虑的，假如你的目标群体是女人，那么女人在母亲节出没的地方在哪里？比如花店给母亲去买康乃馨？想到这里的话那么就ok了，一个精准的可以去实际推广的场景就找到了。这个拉新场景就是：母亲节就要到了，儿女们肯定是需要给老妈准备礼物了，花店有可能去，超市有可能去。我们通过某种活动让自己与这些潜在的用户群体产生交集。那么就有可能让用户成为我们的客户。我想通过母亲节去拉新怎么才能得到第一批用户呢？简单来说，寻找场景整个事情直接决定了你在微信卖水果将来是否能够成功的关键因素。上述的方法适合于线下推广。有实体的更好，没有实体店的可以充分利用朋友圈，各种特价等。试想，我微信里面有一个邻居卖水果，质量好还特价，我为什么不去光顾一下呢？前提是：我与这个微信好友真的在生活中有过交集，无论是线上还是线下。所以，线下推广特别适合于这一招。一来与用户之间接触，消除陌生的隔阂，二来打着母亲节的旗号我们可以收获这些陌生群体的信任感与好感。然后第二个环节，噱头确定，也就是出师有名，钱不在多，在于心诚。关于母亲节肯定要有一个主题的，怎么做主题，若是为了加粉你可以筹备一批礼盒，对于你获取来的潜在用户可以赠送。看到这里可能你会觉得这样岂不是太浪费？要花很多钱才能得到这些粉丝，而且不一定能够往后光顾你生意。其实这个场景只是举得一个栗子，你是可以去反复优化这个环节的。水果店微商零启动：在某个场景通过某个活动获取自己的潜在用户。杠杆化的潜在用户思维曾经不止一次谈到做任何事情要借力使力。想做好周边居民的生意是需要你先做好某件事然后以此为杠杆撬动更多的事情发生。典型的案例其实就是小米手机。通过潜在用户的选取然后给他们制作更多的超出潜在用户想象的用户体验。如：我想认识某个小区的居民。那么我直接去找居民行不行？当然这种情况可以，但是我们还有没有别的方法？其实是有的。比如去找物业，比如去门卫大叔。如果你能让物业入股你的水果微商事业，那么你想把你周边的水果店干趴下还是有可能的。关键还是要执行以及怎么执行。若是想做好水果微商绝不是一朝一夕的事情。言归正传。关于解决拉新的问题，才是本篇文章的关键。一个人想要做好微信肯定是需要潜在用户的。前期起码需要100个，最快的办法就是自己建一个微信群。有了微信群后再借助周围的小工具进行订单管理，可快速提高自己的工作效率，这也是你与同行竞争的一个优势。还要说的一个栗子。某汕头21岁的老板，仅仅是靠一批樱桃特价+微博+微信做水果，在微信上建了几个微信群，最近又用上了一个叫“今天拼团”的微信小程序来进行订单收付管理等零碎的工作，提高了整体的工作效率，现在做的也是风生水起。案例也许有地方局限性，但思路是一样的，懂得借鉴学习，是你从竞争对手那里脱颖而出的一个致胜法宝。成功的案例多种多样，但核心思想是一样的。愿能给看到这里的你带去一些思考。