商家如何利用小程序引流、转化和变现？

从现如今的互联网发展去上来看，小程序可以说是今年最大的投资风口。创业者、企业、商家纷纷入局小程序，大量的资金、研发人员、运营人员都进入小程序这个大环境里，抢占红利。商家如何利用小程序引流转化和变现?下面和巨推（CALL：01057434498）小编一起来看看吧。

据数据显示，随着小程序快速发展，B端市场猛增，投资人纷纷布局，80%的基金已经投入小程序中，就上半年投资金额就高达30亿人民币。

在这些投资的小程序里，社交电商类小程序可以说是最受投资人青睐的了。统计发现，上半年至少有5家小程序电商获得融资。

社交电商配合小程序，彻底颠覆了淘宝、天猫、京东的搜索玩法。在微信生态中利用关系链实现快速裂变，比如低成本获取大量用户的拼多多，就实现了爆炸式增长。

微信有目前有10亿月活跃用户，淘宝天猫只有5亿，而小程序是依托于微信而存在的，所以这就是小程序的一个最大的优势。

传统电商在流量红利消失后也正在探索新的出路，比如：社交电商、内容电商等等。这对于创业公司来说就是个机会，在这些巨头还未涉足的领域还隐藏这更多的机会，存在大量的购物场景。

如果你不太关注互联网的发展和趋势，那么你对微信营销的理解，恐怕还停留在通过朋友圈转发产品来获得流量转化。也许不久前你还玩着微信小程序游戏“跳一跳”，却不知短短几个月，小程序的应用早已渗透到了各行各业。

什么是小程序?小程序的功能和优势是什么?作为商家该如何运用好小程序实现引流、转化和变现?

什么是小程序?

小程序是微信在2017年1月9日推出的一款基于微信平台操作的应用。简单来说，小程序因其“制作成本低”、“入口丰富”、“功能强大”、“操作便捷”等诸多优势已逐渐成为了微信营销先进利器。

7月12日，微信官方正式发布小程序已上线100W+，下一步，助力商家更深度连接和变现。

小程序有哪些功能?

暂且抛开其他领域不说，对于线下实体店的商家而言，小程序能够实现的功能实在太多，几乎等同于一个成熟的APP。如常见的功能有小程序官网，小程序商城，会员管理，提前预约，在线点餐，卡券发放，门店定位等。对于商家来说，这些功能已经足够吸引和获得意向客户。

小程序还有一个优势就是制作成本非常低廉。开发一个功能完善的APP费用一般在几万到几千万不等，一般的商家是无法承受这笔高额的费用。而获得一个完善的小程序，成本只需要几千块起步。这也是为什么小程序能够快速普及的原因。

商家如何运营好小程序?

首先，任何事物都不可能完美，小程序也是。如果商家的产品或服务存在问题，亦或是商家对小程序的运营知识匮乏，那么小程序再好，也不可能发挥出它强大的作用。

在这里，我总结了商家如何运营好小程序，实现引流、转化、变现的4个方法。

1.了解小程序的入口

小程序的入口指的是客户可以通过不同的方式进入小程序，最常见的进入方式是搜索小程序，附近的小程序，微信公众号菜单链接，门店小程序码扫描，朋友圈、聊天群小程序码的分享等。

2.根据行业性质来定制小程序

比如说零售行业的小程序建议做成商城模式，顾客可进入小程序商场一键购买;而服务行业的小程序建议做成官网模式，顾客进入小程序官网便能一目了然的了解商家提供的技术和服务。

除此之外，根据商家行业性质和需求，还可添加在线支付、会员卡与积分绑定、卡券优惠、提前预约、客服咨询、外卖等功能。

3.结合微信公众平台运营

小程序也有一定的劣势，比如小程序不能很好的留住用户。所以商家应该结合官方公众号，通过不断的策划营销活动来吸引顾客关注，并且定期对公众号和小程序进行维护和优化。

4.线上、线下结合，策划营销活动

在这个互联网+时代，单纯的发DM单已不能引起消费者的关注了。商家应该清晰的定位好客户群在哪里，然后思考如何对这群意向客户做微信“营销”。

比如说逢新店开业、周年庆典、节假日，或金九银十、行业淡季等时刻策划一系列品牌推广，产品促销，门店体验等活动，并通过微信公众号和小程序进行传播，来获得用户增量，并对这群到店客户做进一步转化、变现。

还比如说商家结合线上(公众号、小程序)、线下(实体门店)，运用一些营销手段，如完善的会员制度(会员权益、积分兑换)、优惠券、秒杀、拼团、裂变、砸金蛋、大转盘等适合自己的方式来进行推广，促成销售。

无论是什么行业，无论以什么形态经营，在互联网高速发展的今天，能够快速适应、打通微信带来的新功能和渠道，才能获得更多的商机。

未来小程序给生活带来的颠覆会很多，不要总是把它当成一个简单的聊天工具，要把它当成一个“连接器”，连接人与人、人与物、线上和线下，要用更深层次的眼光去看待它。

资本的入局最看重的是潜力，也是因为小程序有这种潜力，才会让更多的资本疯狂涌入。

你还在等什么，还不入局小程序吗?