你见过哪些很棒的营销手段?

 

本文讲给你带去至少3倍销量。

 

其他答案，说了很多经典营销手段，但问题是无法落地。

本文通过三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！

 

1. 餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。

 

会员卡吸客手段：

怎么做的呢？

那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！

具体做法：

1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。

2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。

3、顾客来店以后，先进次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX...

这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算。

 

会员卡黏住顾客

积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。

好的做法是：推充值，优惠充值。

哪里有我的钱，我的心就在哪里。

假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。

假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费...

这样方法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。

然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。

用会员卡持续黏住顾客

当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：

当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，

就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用。

比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元...

这样一般顾客抵挡不住...

 

 

1. 教育行业的营销手段

 

如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？

很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？

这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！

 

一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训...

但是玩过教育行业的人都知道，

较好的背书是老师推荐给学生，

但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，

也是拉不来什么学生。

那么这家教育机构是如何引流的呢？

 

用下面三个步骤：

1、办机器人大赛

为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。

所以就办了三个三赛

国际教育机器人大赛

国际机器人大赛

国际实用机器人大赛

 

2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...

当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛...

3.找高校老师推荐

以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。

 

只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构...

就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。

然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！

 

这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。

 

 

1. 鲜花水果店营销手段

 

如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？

答案就是把产品做成求爱道具！

这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！

 

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做？

表白道具

让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。

这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！

这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！

 

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？

同样的思路，做成求爱道具...

将柚子制作成两个套装：

蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；

柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。

为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！

1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！

2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。

3）柚子的数量和寄语相对应

比如一个柚子就是1生1世

比如6个柚子就是今年66大顺！

比如8个柚子就是我们一起8财吧~

...

 

产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上巨推传媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了...

如何做你的求爱道具？

对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！

 

 

 

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