你觉得，好文案究竟是应该长还是短？

2019-03-11 19:54:39 阅读：516 作者：liwen 来源：巨推传媒 分类：微信公众号运营

不在于字数，而在于是否达到销售目标。

文案的长度实际上取决于「产品本身」「广告受众」「文案的目的」「情感与参与度」这四个要素。

1、产品本身

因为行业、类别、定位、目标受众不同，使得每个产品值得为人所道的地方自然不同。有些产品有许多值得强调的特色和功效。另外一些产品的功效或者特色比较单一，值得一提的地方并不多。

比如同样是关于酒的文案：

 

对于定价相对较低，目标人群定在工薪阶层的二锅头，把自己说成是「三五好友周末撸串的较好选择」是非常实际的文案。

毕竟，跑到小卖部，面对货架上的20块以内的二锅头还是老村长时，肯定只会选劲大的那个，至于「酿造方式、选料地点、沉淀时间」真心不是用户最关心的。相反，用来体现对生活追求的葡萄酒，就可以好好讲下这些元素了。

2、目标受众

最近有个感悟：现在买了很多电子产品之后，好像越来越少有人会去仔细研读盒子里面的说明书了，基本上就是「试爱」模式——看爽了，就买回来玩两下大概就知道怎么玩了。

这说明，现代人的懒癌越来越中，很多时候目标受众并不需要一大堆信息。在加上身处读图时代，人们也越来越不习惯阅读长篇文字了。所以现在电子产品的文案，字是越来越少，图是越做越美。

当然，有些用户对于文字比较感兴趣，而且如果当他们能在文案中收获各种趣味知识时，无论你提供多长的文案都能认真地读完。对于这一方面，顾爷和天才小熊猫等大牛拿捏得很准。

3、文案的目的

假如希望通过文案能够筛选出潜在用户，那么就没有必要提供完整的细节，毕竟这个时候吸引他的注意力是首要考虑的。

当有人看到这样一幅海报，看到这样一句拉仇恨的文案，萌发了让人艳羡之心成为潜在用户并作出回应以后，就有机会进一步提供更多信息了。

4、情感与参与度

情感因素，就是这项产品设计的情感程度。参与度就是指，在购买产品时需要投入的时间、努力以及思考。比如，同样是冰激凌，当用户面对哈根达斯和面对蒙牛时候的情感和参与度是完全不一样的。

哈根达斯被称为冰激凌中的劳斯莱斯，其他经典slogan「爱她就请她吃哈根达斯」，深入人心。所以说哈根达斯贩卖的已经不再是冰激凌，它这是在贩卖爱情。

当一个想追女生的时候，光请人家吃跟蒙牛随便，那可就太掉价了。当他把女生约到哈根达斯，点上一个冰激凌火锅，读着上面一段文案时，这feel一定不是随便在街边花三块钱买的蒙牛冰激凌所能代替的。

产品一跟情感扯上关系，价格自然就不会低了。所以在决定是不是要请女生吃哈根达斯的时候，很多荷包并没有太饱满的亲们还是要稍微花点时间捋一捋思路的。这过程就是这里所说的「参与度」了。

 

 

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