史上最全最详细的APP推广渠道和策划方案

 

看了那么多APP推广方案，我觉得推广技巧都是其次，核心还是APP有没有给客户提供价值。

那么多做APP的老板花着钱做着推广，下载量却很可怜的时候，我都觉得他们是非要把梳子卖给和尚。

APP推广之种子用户

我自己做过APP推广工作，对于APP推广就一个经验：快速试错，小步慢跑。

当一款新的APP上市的时候，其实还有很多需要改进的地方，如果这个时候就大力推广，那么出现问题就很难改了，所以在大力推广之前，需要一批种子用户。

这就像小米开始的时候，建立了一个发烧友论坛，其目的就在于收集种子用户的使用反馈意见，然后不断修改和完善产品到用户满意，愿意购买的程度。

我们这里说的APP应该也是这样的思路，先得确定APP存在的意义，然后再谈让更多人看到它。

我们之前做过一个社区APP，用来为小区的周边住户提供服务，最开始并没有直接花钱做线上推广和电梯广告，而是先找到先进批种子用户做测试。

先进批种子用户是这么找的，先到几个小区内做APP的推广宣传，当有人下载并使用，我们就紧密跟踪这群人，询问他们使用的感受，有什么意见，是否愿意分享给周围的人。

当APP改到种子用户们愿意分享给其他朋友之后，我们才觉得可以开始大力推广了，结果也证实没错，一开始付费推广，裂变的速度就很快，几乎每到一个小区就风靡一个小区。

APP推广之大力推广

然后我们说说当你的APP已经具备传播能力，产品也比较成熟之后，为了让更多的人看到，应该做哪些事吧。

ASO优化是优先考虑的。

类似于SEO的站内优化，就是工作量少一些，不用每个页面去考虑，只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则，把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去，哪些是搜索热词呢?

我给大家推荐一个网站，可以挖相关词，通过相关词分析，你就知道目标用户都在搜什么：

 

 

申请首发推荐位置

免费的为何不用?可以申请全力首发，也可以申请联合首发，具体规则每个应用市场后台都有，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，难度不高就是费心，要有点统筹能力，一般都需要提前3~5个工作日，这个要和开发协商好，不然关键时候掉链子，申请到了资源结果新版本出不来。

广告推荐位

有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位，按CPT收费，每天一万的节奏，没钱没投过，效果听说性价比不高。但是操作简单来量稳定，设定好价格、广告创意，每天稳定来一些下载。

iOS推广

苹果APP推广有三宝：排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示，怎么操作?用下来就是两种方式：机器刷和积分墙。 机器刷性价比更高，但是会有概率收到苹果的警告信，如果严重会被苹果下架。积分墙99%是安全的。本质上 它就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评、转发、分享等，这里面的学问在于买什么量? 什么时候打量?该打多少量?如果想要做得好，还是得找有经验的服务商来做，比较放心：

应用商店排名优化（ASO）／APP排名 ¥ 2.50

社会化媒体传播

比如像微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等聚集着大量目标人群的地方，不用来引流真的可惜了。

可以做这样几件事：

1、前期策划几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度;

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户;

3、后期投放新浪微博粉丝通+ 广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。

微信朋友圈广告／广告投放 ¥ 5000元起

4、比较成熟之后可以做些快闪店的事件营销，扩大知名度，像得到这样：

办展览、搞快闪活动其实是品牌常见的宣传套路了，但是得到这次让人眼前一亮的是，它把展览搬到了一个菜市场，可以说是拓宽了营销人员对传播媒体的认知了。

其实以前有过思路类似的案例，比如说一条街旧店改造包装之类的品牌推广，但影响力似乎没这次大。

 

SEO和SEM推广

SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

这样一套方法下来，你的APP推广方案也算清晰了，按照这个方法做，APP的下载量也基本稳定。但是方案的具体细节还是要根据APP的推广预算，周期，目标来调整。

如果你还有任何问题，可以咨询在线营销顾问，微信号：2696584379，为您提供专业的免费咨询服务。

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