抖音广告怎样合作？ 抖音达人怎样合作？求解？

但是从去年到现在，我们的公众号运营貌似到了瓶颈期。用户增长缓慢、转化率断崖式下降。我的内心也是一团麻，这时候，我们老板也在催我...

老板在微信上给我来了个连环轰炸。当我犹豫不决不知道该怎么回复的时候，老板让我了解一下抖音。于是我淡定地回了个“哦，好的”

顶着被炒鱿鱼的压力，我开始投入研究抖音的大潮中。身边做抖音的朋友也不少，我也在相关群里做了很长时间的潜伏。除了睡觉之外，我似乎每天对着手机刷抖音。后来我总结了一套抖音广告的方法论。

所以，这个问题，我来回答一下，毕竟是自己实打实研究出来的。

一、你印象中的抖音是什么样子的？

1. 目前，抖音日活1.5亿，月活3亿。庞大的用户体量让每个人都想在里面分一杯羹，搭上抖音的这趟高速列车。
2. 抖音自从上线以来，官方平台就从来没有正式公开过抖音的玩法和游戏规则，大家只知道这是个音乐趣味类社区。素人们想在抖音火一把，品牌商想在抖音里打广告。我们能做的就是先适应平台规则，然后扩大粉丝量，直到走红。
3. 5月7号，今日头条CEO张一鸣在朋友圈里恭喜抖音海外版下载量已经到了世界先进的位置，从此抖音被奉上了神坛。抖音里，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、交友、炫技是最受欢迎的。

4、无疑，抖音火了，开始和微博、快手怼，后来又开始和微信叫板。有人说抖音自不量力，但是3亿的月活，实力摆在那，自身就是个巨大的流量池，当然可以随便刚随便怼。

 

二、关于抖音上的广告投放

如何在抖音的红利期做广告投放，是每个品牌主关心的事情。其实抖音和其他平台是一样的，关于广告投放也就是那么几个常见的路数。比如信息流广告、开屏广告、贴纸广告、定制挑战接力的互动、和大V合作等。

下面，我分别说下这几个广告投放的细节。

1、信息流广告：

频道：推荐首页

位置：先进刷、第三刷、第五刷、第七刷这四刷中任意一刷的第四个位置

广告形式：5-30秒视频

计费方式：CPM

价格：240/CPM

抖音信息流是在抖音用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放。、

因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台，当然抖音也不例外。

抖音的信息流广告可以通过分竞价购买和保量购买两种不同方式。

竞价购买的方式可以通过今日头条的后台直接操作投放，毕竟人家是一大家子。可以选择不同格式大小的图或者视频的不同形式。这种方式是广告主选择比较多的一种形式。

保量方式的话是需要和专门的工作人员做对接的，这种形式是按照CPM收费，但是有起投价格，最低8万起投。

 

1. 开屏广告

抖音的开屏广告有静态、动态、视频三种形式，静态3秒、动态4秒、视频5秒，按计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式 280万/天，CPM 20万起。这种形式的优点是保证土豪能有钱花的出去，缺点是不支持任何方式定向。

其中投放视频的是做常见的形式。视频有三种不同的规格：

1）视频：640x360，图片：640x920，图片自上而下分三块区域，640X270、640X410、640X240，其中640x410区域不得填充内容;

2）视频：640x360，图片：640x760，图片自上而下分三块区域，640X190、640X410、640X160，其中640x410区域不得填充内容);

3）视频：480x270，图片：480x640，图片自上而下分三块区域，480X175、480X315 、480X150，其中480X315 区域不得填充内容;

3、贴纸广告

说到贴纸广告，必须要说下我们伟大的阿迪达斯和郑恺啦~~ 但投。是这个的售价还是比较高的。基本售价是30万/7天起。利用明星或者素人在抖音上主动使用的场景，达到很高的传播度。

4、接力挑战赛：

抖音其实是个很注重UGC的平台，在火爆之初，就有很多自来水小迷妹小迷弟在抖音上接连发起挑战。这种方式和达人会经常作为组合使用。由达人发起挑战，然后素人模仿，达到品牌曝光的目的，从而为品牌带来很高的声量和势能。

5、大V合作

和大V合作应该是每个品牌主首先能想到的增加品牌势能的方式了。

合作流程是首先向抖音官方提出自己的需求，之后，抖音官方会根据您的需求为您匹配合适的达人供选择。

抖音官方对不同粉丝量的大V划分了不同的等级，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐。这种模式好像和微博是一样一样滴哈哈。

三、关于抖音达人

关于抖音达人方面，抖音销售团队的官方报价，名字叫“IDOU计划”，这是头条去年就开始大力内部扶持的一个达人计划，但没有统一的对外平台，且目前是互选模式，即销售团队会根据品牌主的需求来匹配达人，达人决定要不要参与。

但是，抖音一般都不会单独售卖达人资源，而是绑定了一些曝光资源。抖音官方对待达人，尤其是目前拥有粉丝数量比较大的达人，有非常严格的广告限制。

也就是说，如果你通过非官方渠道和达人合作，广告植入又比较明显，被官方限制的可能性非常大。

下面我列举几个抖音上的达人报价供大家参考：

1、王小强：

粉丝数：137万 报价：8万

2、小诸葛和他的妈妈：

粉丝数：116万 报价：5万

3、智博：

粉丝数：105万 报价：5万

4、罗飞小哥哥：

粉丝数：143万 报价：7万

5、你的男孩皮皮律：

粉丝数：62万 报价：4万

6、极限健身海洋：

粉丝数：56万 报价：3.5万

7、林周琦：

粉丝数：88万 报价：4.5万

8、ArenSs：

粉丝数：88万 报价：4万

9、典哥：

粉丝数：20.5万 报价：1.8万

10、程皮皮呀

粉丝数：33万 报价2.5

四、抖音运营要克制！要克制！

1. 近日，有网民称今日头条旗下的抖音平台在搜索引擎广告投放中，出现对英烈邱少云不敬的内容。今日头条发布致歉声明称：未认真审核第三方提供的关键词包，发生严重疏漏，推广团队总经理和项目负责人作停职处理。

我们就搜索引擎广告投放中出现对英烈不敬的内容，向公众和英烈遗属诚挚致歉。这是非常严重的工作失误，我们对因此引起的社会不良影响，表示深刻的道歉和反省。
该广告系公司推广团队委托北京某广告公司，在某搜索平台投放关键词竞价广告时出现的严重失误。我们未认真审核第三方提供的关键词包，发生严重疏漏，未能过滤相关内容。错误完全在我们自己。
目前相关投放已经全部暂停，我们会深刻反省，认真梳理推广流程中的类似漏洞，严肃整改，并对推广团队总经理和项目负责人作停职处理。
我们对英烈为共和国做出的贡献，充满崇敬和感恩之心。任何调侃亵渎英烈的行为，都是无法容忍的，也严重违背了我们所倡导的价值观。我们将在全司发起一场英烈教育，感恩教育，从心灵深处，杜绝此类事件的再次发生。——来源：人民网

 

2、其实早在这个之前，抖音已经遇到了网友反映的售卖假货的消息：

约谈的原因大概是抖音平台涉嫌发布售假视频，无奈之下，被工商局叫去喝了茶。

至于喝茶的结果嘛，删除视频805个，封禁账号677个，添加违禁关键词67组。死亡名单上抖音算是逃过了一劫，网友大呼：抖音，你可长点心吧！