新接手一个SEM账户，如何着手优化？

上图分三个阶段：

先进阶段：确认推广目标，调研市场竞争环境，定位推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的定位；

第二阶段：根据先进阶段的结果，选择关键词类型和提炼出创意卖点，确定创意撰写方向；

第三阶段：方案落地实施，根据关键词类型搭建账户结构，包括计划单元，同时完善计划、单元等等级的各项功能的设置；根据关键词购买意向度分类，给关键词设置出价和匹配方式；考虑相关性因素，对访问URL设置要进行详细布局；一切就绪之后，对新广告样式、附加高级样式进行整理上线。

新接手一个账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作手法会有所差距，以往经验并不能贸然使用。我们的原则是，不急于调整账户，首要做好以下4点并与现有账户数据做比较：

1、重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；

2、重新分析并且归纳关键词类型及拓词方向（只是方向并非大批量找词）；

3、结合市场竞争情况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；

4、熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。

PS：如果急需调整账户结构，可遵循“只增不减”原则，直接新建计划。

账户历史数据获取有3个渠道：账户前维护人员、项目主管和账户原有数据。其中，账户原有的数据是最有说服力的，大家应该重视这些默默无闻的数据。

针对账户历史数据分析，可以参考下面几点：

1、历史消费水平

账户之前大概每天花多少钱，通过这个数据，可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。当然，如果是新账户，这个日消费水平较好是要跟主管或者领导商量下。

2、核心消费计划

通过看账户前半年，哪些计划消费最多，大致可以判断账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点计划。

3、有无明显硬伤

比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低，单元内创意过少，单元关键词分词过于粗糙等等，这些就是我们要在近阶段做调整的地方。

4、历史转化情况

这个应该很好理解，就是如果通过咨询数据了解到，账户之前转化还不错，那么我们可以尽量按照之前的账户结构来推广；如果账户一直转化比较差，那很可能就是有硬伤，应该找到问题做了调整之后，再增加投放。

总而言之，我们接手新账户的时候，应该先摸清行业现状，了解竞争情况和自身产品优劣，定位人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，以上种种再与现在账户历史表现作对比。做到不盲目推广，针对性的调整。

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