关于微信营销的入门知识！

微信营销包括：微信开发和微信推广两部分——

微信开发主要包括：H5、商城开发、微信公众号定制开发、小程序：

H5：是一个较低成本的营销方式，花点钱做个H5扔到朋友圈，通过自媒体，有可能出现裂变式增长。所以现在很多企业投入H5营销，投入社交媒体的影响中去了。

商城开发：是微信公众平台上一个有关商城服务的应用，相当于手机上的商城购物。目前微信商城的规模已超5.4万亿，但对于绝大多数商家或企业来说，缺乏专业的微信开发团队和相关人才难以培养是搭建企业微信商城的硬伤。

微信公众号定制开发：微信说白了就是个“聊天工具+内置浏览器”。只要你会一些技术，就能在H5网页开发出不错的功能。所以微信公众号定制开发服务商应运而生，可以满足客户对微信平台使用的各种需求，让展示、推广、互动、成交各个环节快速进入微信营销轨道，增强用户和品牌的黏性。主要包含产品/界面设计、微信开发、后端开发三类项目。

小程序：是一种不需要安装下载即可使用的应用。实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用，也体现了“用完即走”的理念。目前，小程序能实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。

微信推广主要包括：微信代运营、微信娃娃机、大号转发、微信抽奖、广点通广告等，下面展开详细说：

微信代运营：现在大部分企业缺少新媒体运营能力，特别是传统企业和中小微初创企业，但大家都想抓住互联网尤其是微信的商机，所以要展开微信公众号的运营。但成功运营公众号是不容易的，必须要配备一个策划、文案、设计、开发、客服齐全的团队，这样的团队对于一个小企业来说负担过大。所以较好的方式就是将微信公众号交给专业的服务商来运营，成本大大降低，同时避免了培养团队的风险。

微信智能周边：比如，微信咖啡机、微信WIFI连接中设置关注公众号的环节。除此之外，微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。

利用免费送东西宣传公众号：只要你的东西好而且同时免费，还是有很多人都想要的。比如，我有一些PS软件、一些网站源码之类的。免费分享这些东西，前提是得关注我的公众号后才可以免费得到。

利用微信发红包模式：你可以创建一个微信群，利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。

抽奖游戏宣传：本地公众号利用本地微信抽奖、赠礼品的游戏吸粉。只需花很少的钱，就可以让用户关注，因为本地用户都爱占小便宜，利用用户的这种心理来吸引用户。

微信广点通广告：公众号后台可以开放广告主，通过这里获得较大的展示机会。广告以文字或图片链接的方式展示在在其他公众号的图文消息底部。用户点击这个链接时可以跳转到一个网页，也可以同时提示用户关注公众号。

导航网站推广、微信号服务平台收录：PC时代的Hao123、360这样的导航站流量非常巨大，微信也有专属的微信导航网站，不仅可以把自己的微信公众号提交上去，还可以把自己的原创文章收录进去。去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站，像“聚微信”“微信导航大全”等，都是不错的微信导航网站。

同时，可以将自己的微信号在新榜、微博易等平台上注册、认领，让更垂直的用户能够通过这些平台搜索到自己的微信号。

利用付费活动推广：

1）有奖关注：成本比较高，可能吸引一个粉丝要花20几块钱，如果此活动达到了一定规模，那么花费将不可计量。所以做有奖关注一定要有预防措施，以免负担不起费用。

2）抽奖活动：虽然抽奖活动已经有很多粉丝免疫了，但是这也是一个很好的活动，想要省钱的人可以用自己的个人微信号或者朋友来领取奖励，这样就省钱了。当然这也就是虚假抽奖了，做得多了，粉丝就不买账了。可以设置一些低价值的奖励给粉丝。

微信大号转发：和粉丝多或精准的微信营销大号谈付费的合作推广。

大号转发有一个坑：如何判断一个营销大号的质量？

1）点赞、留言数、转发率：是衡量互动性的重要标准，留言数多，互动性强。（优质：点赞、留言数多）

2）阅读量：翻阅历史文章，查看其阅读量是否稳定，排除刷量的可能性。（优质：阅读量稳定且高，根据价格判定）一般阅读量和粉丝数比例在6%-12%期间浮动比较正常，如果阅读数和点赞太稳定就需要怀疑其真实性了。

3）原创频次：翻阅前期文章查看原创文章频数，进行判定。（优质：原创图文至少每期1篇）

4）粉丝数：粉丝数可以作为不必要的考察指数，可做参考。（优质：有时会做微信活动，有良好的互动性与粉丝黏性）

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