大部分产品，都是为懒虫而生的。
消费者购买产品，其实是为了偷懒。省去很多麻烦，让身体和精神上愉悦。举个简单的例子。你去一个目的地，这里有两条路供你选择。一条很简单轻松，而一条困难辛苦，两条都可以达到同样的效果。那么，大家都会选择先进条，因为轻松可以偷懒。
写文案的目的，就是为了让产品成为消费者的较佳选择。也就是说，达到同样的效果，买产品可以达到偷懒的效果。
那么，如何利用人性的偷懒来写诱惑力的文案呢？
1
▽
给偷懒一个选择
做一件事，有多种选择。不管有多少个选择，我们很容易找到较好的选择。比如填饱肚子这件事，可以下楼吃，可以叫同事带，可以叫外卖。然而，大部分人都因为偷懒选择后者。
举个例子，减肥药。
这个时候，消费者的目标是瘦身或者减肥10斤。能达到这个目标的做法有几种呢？可以尽量列举出来。比如，每天跑一公里，不吃高热量食物，或者吃减肥药。
每天跑一公里，这种事太困难了。有没有更偷懒的事情呢？有，吃减肥药吧。如果它能达到的效果跟跑步是一样的，那么消费者更倾向于偷懒的选择。
减肥药：吃一粒等于跑一公里。
2
▽
给偷懒找个借口
有一个很经典的案例。在纸尿布推出市场的时候，产品主打使用方便的优势，结果销量非常差。
即使纸尿布十分方便，但妈妈们为什么都不给宝宝买纸尿布？原因很简单，如果妈妈买了，那么她们就会被人（婆婆）认为是偷懒的女人。后来，纸尿布不过分强调方便，而是主打“让宝宝更安全健康”的特点，最后纸尿布卖火爆了。
这个道理很简单，妈妈们想偷懒，但不愿意被扣上懒女人的帽子。于是，给了一个偷懒的借口，成功突破消费者心理的障碍。
再举个例子，扫地机。
不用说，根本没人愿意拖地。为什么有些人不买扫地机呢？原因也是心理障碍，说服不了自己。什么都花钱，会不会被人说成一个懒女人？这个时候，文案可以给出一个简单的借口，化解消费者两难的尴尬局面。
扫地机：青春有限，别把时间浪费在拖地上。
3
▽
给偷懒一个必要
有些懒不得不偷，应该很有必要。很多家庭没有空调洗衣机扫地机冰箱，但一定有热水器。为什么呢？同样是偷懒，热水器是最有偷懒的必要。大家想了想，如果不洗热水澡，就容易生病。一旦生病，就得不偿失了。所以，买个热水器是很有必要的。
举个例子，打车服务。
很多时候我们会毫无犹豫选择打车，不会选择做公交车或者转地铁，因为那个情况下时间都是紧迫的。一旦选择常规方式，会带来更大的损失。所以，可以心安理得地说服自己偷懒。
打车服务：在迟到的损失面前，打车费根本不值一提。
偷懒是个贬义词，没人想承认自己是懒惰的。即便天天躺沙发的人，也会极力去证明是个勤快的人。即便你的产品给人带来方便，文案不能如此直接，不然消费者心里不好受呢。
买扫地机，是为了省时间干更重要的事。叫外卖，是因为工作太忙腾不出时间。打车，是为了提高办事效率。吃减肥药，那也是为了保持身材给老公长脸。也就是说，厉害的文案应该要让消费者有这样的感受。
所有的偷懒，都是情非得已的。
以上仅个人观点，同行见笑。
·END·
本文由休克文案（微信号：SHOCKCW）授权巨推网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
2019-09-02 15:25:31 1651
2019-09-02 15:11:10 1244
2019-09-02 15:08:02 1060
公司正在筹划上市，为扩大市场占有率，将在近3个月内每日赠送6个免费服务名额。
今日仅剩下2个免费名额
带大家来了解一下深圳微信公众号代运营的方案和收费模式是什么。
企业新媒体整合营销是一种对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业新媒体营销整...
微信营销现在已经成为企业营销选择的重要渠道，微信作为新兴的交流平台，有着巨大的用户市场，那么微信营销如何才能做好了？平时我们玩微信的时候会看到很多公众号发送一些...
微信公众号在运营的过程中，是需要注意一定技巧的，如果不小心可能就会被封号。那么微信公众号要如何避免被封呢？有微网的小编告诉大家。
其实很多做微信运营都在为粉丝伤脑筋，没有了业绩就没有了饭碗，做微信运营要了解下面五个关键点，那么你的微信营销就不会那么难，粉丝和业绩都可以轻松解决
带大家来了解一下深圳微信公众号代运营的方案和收费模式是什么。
企业新媒体整合营销是一种对各种新媒体营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业新媒体营销整...
微信营销现在已经成为企业营销选择的重要渠道，微信作为新兴的交流平台，有着巨大的用户市场，那么微信营销如何才能做好了？平时我们玩微信的时候会看到很多公众号发送一些...
微信公众号在运营的过程中，是需要注意一定技巧的，如果不小心可能就会被封号。那么微信公众号要如何避免被封呢？有微网的小编告诉大家。
其实很多做微信运营都在为粉丝伤脑筋，没有了业绩就没有了饭碗，做微信运营要了解下面五个关键点，那么你的微信营销就不会那么难，粉丝和业绩都可以轻松解决
偷懒才是文案的生产力"/>
业务咨询
加盟代理
售后服务渠道合作
咨询电话
微信咨询
获得报价
回到顶部
