首先，看到下面一个文案广告，你本能的反应是什么？
相信一个真正懂行的文案内行人他的本能是什么。
本能1：写文案先确定目标人群
栗子
1：这个文案好不好？
不知道！！为什么？请问用户是谁？
张三：我喝了咖啡睡不着觉。很难受，我最关心咖啡的味道，老板，来一杯香草拿铁，不要拿铁只要香草。
李四：我为了敲代码经常熬夜，我最关心提神效果，老板来一杯咖啡因，不加水。
所以文案应该怎么针对不同的人应该怎么修改呢？
那如何确定目标用户？
1、 你的产品有什么特点？那些人对这个特点有需求？
张三:味道香醇的咖啡；
李四:暴烈的咖啡；
2、 你的用户是否能买得起你的咖啡？
100%的蓝山咖啡？还是雀巢速溶咖啡？还是星巴克的咖啡？
3、 你的渠道能覆盖到你的用户吗？
在高尔夫球场售卖的咖啡，一般人能买的到吗？
4、 你的产品调性，是否与目标人群的价值相符？
7000元/g的高级蓝山咖啡，是身份的象征，高达上。而有些人有身份证就够了。
所以：
本能2：以用户为核心，确定文案的卖点
首先，先看一下我们经常犯的错误：
那我们应该怎么说?
还记得以前说的见人说人话，见鬼说鬼话不?
那么如何以用户为核心找到你的用户卖点呢？
栗子
还有一个中国人几乎都知道的“脑白金” 送礼就送脑白金。
栗子：
本能3：根据渠道调整文案目的和内容
栗子：
连楼盘
名字都看不清楚，车就开过去了！
下面介绍下一些常用渠道的特性：
常见的渠道特征是什么?
1、 微信订阅号：
2、 微信朋友圈：
3、 百度推广的广告链接：
4、 临时工递过来的传单:
其他影响文案效果的因素：
本能4：阐述卖点的时候有理有据
栗子：
改进之后的：
改进之后的：
改进之后的：
本能5：三个套路让你写出动人的产品介绍
套路1：从产品规格入手
套路2：从生产流程入手
套路3：从使用场景入手
本能6：最打动人心的文案----让消费者脑补
首先说一下脑补是怎么产生的
脑补的形式:
1、 为多而买单那怎么写出体现多的文案写法？
2、 为同类买单
3、 为幻想买单
4、 为人性中的弱点买单
ok，今天这堂文案本能课程讲到这里就差不多了。Duang！！！！
·END·
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2019-09-02 15:25:31 1651
2019-09-02 15:11:10 1244
2019-09-02 15:08:02 1060
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