上周你忙着帮飞行器写情书给冥王星；转而你又急着去祝福地球脱单…做着文案的工作却操着媒婆的心，热点追得这么勤，干脆去非诚勿扰当嘉宾老师吧。
是的，互联网时代，大家都要social一点嘛。热点要追，节操要无，于是文案们进化成了新闻采编 。但是这些赶出来的借势文案到底跟品牌有多契合，其实并不见得。
在民国那个资讯匮乏的年代，文案人没有热点可追，但他们仍旧创造了很多有助于品牌产品销售的文案。下文将以阴丹士林为例一起向民国广告文案学习学习。
阴丹士林的文案淳朴简单，直来直去，有的读起来甚至有点像小学生作文一样。
快乐小姐
她何以充满了愉快
因为她所穿的「阴丹士林」色布是：
一. 颜色最为鲜艳
二. 炎日暴晒不退色
三. 经久耐穿不退色
四. 颜色永不消减不致枉费金钱
上面的文案手段很简单，虽然语言很直白，但仍然有效地将布匹的实用性以非常生活化的场景表达出来了。容易让读者产生认同感。
广告文案要能打动消费者，靠的是背后的策略。策略由产品、消费者、竞争环境三者构成的体系。一个正确的策略需要提到这三者，通过有效的构架形式告诉读者，为什么要选择这个品牌的产品，而不去选择竞品。
对于阴丹士林来说，策略就是通过文案和设计的搭配，让目标人群只买自己的产品。
一、产品维度
有时候与竞品相比，自己的产品有显著差异性。那么拿出产品的优越性作为诉求，肯定是是最有说服力的沟通方式。
阴丹士林产品的最大卖点就是「炎日暴晒不退色」。这个品牌的商标logo就是由此生成。「晴雨商标」，不论是暴晒还是雨淋，布匹就是不褪色。
同样，「不退色」这个产品卖点在广告文案中，以各种构架形式持续不断地出现着。
阴丹士林色布
至高无上
各种颜色炎日暴晒
君欲得深蓝色布时
请向贵地布店寻购
日晒皂洗色泽不退之深蓝
鲜艳如蝴蝶之色
永不褪色布
有时候消费者心理上的感受「信赖」「满意」等都可以用来表现产品特征。
蝴蝶之谈话
余已飞行中国全部
并见许多仕女穿着阴丹士林色布
伊等装束极其美观且用钱购买阴丹士林
足见聪明非凡
我很快乐因为我所穿的衣服
全是用永不褪色的各色阴丹士林色布
二、消费者维度
产品的卖点明确以后，接下来就要定义沟通对象，要明确文案面向的消费群体特征。
例如，「18-45岁的妇女」或许是对的，但是如果用「小姐」「仕女」就会更好，更加接近用户的群体特征。
美丽的女郎穿美丽的衣裳
虽三尺孩童
亦皆知晴雨商标晴雨商标布
请仿图中女郎
以阴丹士林各色系光细布
及府绸裁制时衣
目标消费者也需要被描述得有血有肉。这就要求文案贴近用户，从用户的习惯，因此讲人话很重要。
买阴丹士林布有二点重要
1，晴雨商标。2，晴雨印码
三、竞争环境维度
竞争环境维度，用接地气的话将就是要利用自己的优势跟竞品撕逼。同样是撕逼，民国时候的文案看起来要优雅得多。
通过产品价值来区隔竞品。产品的价值对于消费者而言无非就是价格和品质两个角度。
儿童鼓掌雀跃欢道其母之智慧无比
盖其母以优惠银元又为儿童选购阴丹士林
请购阴丹士林布
日晒不褪色，皂洗不褪色
或者通过提升自己，打压对手进行凸显。比如这样一个简单且具有生活化的小故事。
俄而乌云四布
狂风暴雨相逼而至
生与女急择归道
既抵家
女母为之更湿衣洗而烘之
及干生衣仍焕然如新
女衣则黯淡若旧毅矣
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2019-09-02 15:25:31 1651
2019-09-02 15:11:10 1244
2019-09-02 15:08:02 1060
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民国文案人没有热点可以追，但文案写得也很赞哦！"/>
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