关于SEM推广的转化问题

2019-03-22 12:12:15 阅读：448 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：微信公众号运营

最近很多人都在抱怨， SEM推广没有效果，这好像已经成为了网络营销广告的常态，有流量没效果。其实纵观整个互联网营销的发展，就会发现互联网的一个游戏规则：先期免费、用户

很多人都在抱怨，SEM推广没有效果，这好像已经成为了网络营销广告的常态，有流量没效果。

其实纵观整个互联网营销的发展，就会发现互联网的一个游戏规则：先期免费、用户体验、扁平化销售。不管是前期还是现在，这个规则始终没有多大改变，简单的说就是打造流量生态。

在这样的一个大环境下，如何做到有效果呢？我们以SEM推广为例，企业主关注的点就是没有点击，没有电话，或者说没有转化。

点击和转化是两个不同的层面，有着不同的“游戏规则”。要提高点击量，就需要过硬的技术，而提高转化就需要艺术了。

为什么要这么说呢？

一、点击是技术

点击属于刚需，在流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是做SEM推广的必须具备的能力，提升点击。要点击、重质量、保排名是SEM推广的一个标准化过程。点击也就是我们平时说的流量，提升点击的方法有很多，比

如调整排名、修改匹配模式、延长推广时段，或者增加投放地域，这些方法都能提升点击。但是一般的企业做SEM推广要的不单纯是流量，更多的需要精准的转化，这就是第二重，重质量。什么意思呢？就是将广告投放给有

意向的人，覆盖精准目标人群和潜在人群。要做到这点就需要推广人员懂产品、了解优势特色，精准定位到目标人群，这样才能保质保量。保排名，其实对于绝大部分的网民来说，在搜索引擎搜索关键词的时候，通常

都抱着一种需求搜索的时候，通常会货比三家前三名广告都点击一遍，那么购买的是什么呢？很可能是先进位的产品。为什么？排名先进的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感，所以排名一定要尽可能的在前面。

二、转化是艺术

不管是SEM推广，还是其他的广告形式，点击只是将人带入店了，买不买还得看其他的。

互联网广告转化与人性的弱点，广告的投放策略，技术支持水平，市场配合默契度都有关系，而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应，影响广告转化因素：

1、广告投放：这里面因素非常多，流量精准性、拓词质量、排名、创意等等，这个相信大家都比较清晰，那么需要提醒一点就是：尽可能的要让创意相关，没有相关，只有更相关。

2、用户定位：哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等，如果找不到自己的用户，广告CVR很难提升

3、产品定位/分析：你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么？售后方式、销售模式等等。

4、LP页面优化：着陆页优化需要侧重三个方面：页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路页面用户体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主；

产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点；

转化引导需要无缝连接，从先进屏开始展现给网民开始，到成交，网民是被引导的，而不是指望网民。

不管是点击还是转化，都需要结合实际和理论去操作，很多SEMer在做SEM推广的时候，会一概而论，什么意思呢？就是一套理论走天下，不管是什么行业什么产品，都用标准化的理论去套用，这对于SEM推广效果是极其

不利的，因为不同的行业和产品面对的人群不一样，他们的需求点也不同，如若太过于统一，是达不到推广效果的。

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