淘宝代运营：低价引流到营销的发展趋势

2019-03-22 13:31:31 阅读：1499 作者：liwen 来源：巨推传媒 分类：微信公众号运营

我们都知道电商运营已经成为网络时代不可或缺的一个行业，随着人们的生活逐步智能化，越来越多的需求都可以线上解决，电商就是互联网发展下的产物。淘宝运营、天猫运营、京东

我们都知道电商运营已经成为网络时代不可或缺的一个行业，随着人们的生活逐步智能化，越来越多的需求都可以线上解决，电商就是互联网发展下的产物。淘宝运营、天猫运营、京东运营等都属于电商运营的范畴，而对于这一系列运营方式来说，引流可能是主要的关键点。但是很多店家对电商运营不是很了解，通常都会选择代运营，比如淘宝代运营、天猫代运营等电商代运营方式。



而为了解决成本，不管是淘宝代运营还是其他的代运营方式，都会选择低价引流。那么什么是低价引流呢？低价引流字面理解就是用较低的价格获取足够多的流量，然而这样的理解比较片面，所谓的低价不一定指的就是价格低，而是去寻找一些别人没有找到的流量渠道。

那么低价引流有没有效果呢？

一、转化差
但是随着电商行业的发展，淘宝代运营的低价引流方式也逐步被淘汰。为什么要低价引流，其主要原因就是为了控制成本，但是低价流量意味着流量本身就很小，局限性比较大，对于淘宝运营来说，没有流量意味着没有售卖，也就没有成果，不但没有起到引流的效果，反而会降低转化。

二、消费能力弱
淘宝代运营的低价引流还有一个弊端，就是消费能力弱。这些流量在购物的时候会不断的砍价、对比，还会要求好评返现，这些“让利”与转化都是计算在成本里面的。

既然低价引流已经行不通了，那么到底应该如何做才能获取更多的盈利呢？
淘宝代运营在做店铺运营的时候，会将店铺运营分为三个阶段：

1、低价尝试阶段
会想办法做一些低价、免费的流量

2、渠道活动阶段
店铺有一些订单的时候，就需要多元化发展了，比方说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会，每一个渠道都能带来流量和订单

3、多领域阶段
未来流量越来越贵了，做营销的人就能做到有效推广并赚钱。
简单的说前面两个阶段就是尝试，只有的走向第三个阶段，多领域阶段，才会促进店铺健康发展。做流量分散的今天，要做到营销，需要技术和经验，借助流量的风口来加速走向营销的路。

淘宝代运营，不仅仅只是引流，还涉及到很多操作步骤，但是很多企业对于代运营的理解就是帮助引流，负责推广带来流量，这种只是代运营的一种方式，其实也可以说是推广而不是代运营。意义上的淘宝代运营是一条龙服务，从店铺搭建产品上架到运营推广，到较后的售后服务全权负责，这样的代运营才是完整的。但是企业主要如何选择，需要根据自己的需求酌情选择。

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