天猫代运营的完整运营思路包含哪些内容

2019-03-22 13:39:40 阅读：772 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：微信公众号运营

如今电商正蓬勃发展，越来越多的传统企业都发现了电商行业的机遇，于是都开始转向电商，比如有的转战淘宝、有的致力于天猫，不管是哪一种方式，都从线下转向了线上。但是很多

如今电商正蓬勃发展，越来越多的传统企业都发现了电商行业的机遇，于是都开始转向电商，比如有的转战淘宝、有的致力于天猫，不管是哪一种方式，都从线下转向了线上。但是很多人做电商是盲目的，不懂电商运营的思路，只是靠一时兴起或者在网上找一些运营的案例进行套用，较后的结果就是做的不理想。于是电商代运营、淘宝代运营、天猫代运营等代运营开始成为较优选择。

然而不管是天猫代运营还是自主运营，都要有一定的运营思路，或者说有很完整的运营方案，这样才能正常的有序的进行下去，否则只会毫无头绪。

那么天猫代运营的完整思路是什么呢？

一、市场分析
天猫代运营的思路首先步就是做好市场分析，主要分析的方向如下：
1、市场环境分析（市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等）
2、市场竞争分析（市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等）
3、产品规划（产品结构规划、产品属性规划等）
4、数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等）
5、战术规划（流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等）
6、执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）

二、战术规划
在有了完整的市场分析以后，下一步就需要将每一个分析进行拆解，在这些环节中，比较重要的一步进行战术规划，这一步是直接影响着天猫代运营成果的一步。
那么战术规划涉及哪些问题，具体应该怎么做呢？
1、制定全店步骤
①店铺测试期
②成长期
③持续稳定期
④爆发期
2、销售计划分解
① 销售分解（分解至品类）
②商品分解
③流量分解
④转化率规划
⑤客单价规划
全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。

三、规划分解
在做好了战术规划以后，就需要对具体的执行进行分解。比如全店步骤计划的分解：
（1）全店步骤分解计划（单品带动店铺）
1、年度、月度、每日整体规划推算。
2、根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等
3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。
（2）具体销售计划分解
销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。
1、商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
2、客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
3、产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。

其实天猫代运营的思路，是跟运营专业度高度相关的。这就需要运营团队有一个发展的眼光，而不是局限于某一个环节，需要做到纵观全局，这样才能完整的多维度的渗透到每一步，从产品定位到运营推广到营销销售，每一步都有理有序，这样才能做好电商运营。

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