病毒营销是什么？对于企业营销有哪些好处？

2019-03-22 16:00:07 阅读：881 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：微信公众号运营

什么是病毒营销？是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家

什么是病毒营销？是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已成为网络营销较为独特的手段，被越来越
多的商家和网站成功利用。在传播病毒时，应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台，如IM、QQ、论坛、邮箱等常用渠道。

换一种好理解的说法，病毒营销是指发起人将较初产品信息传递到用户后，依靠用户自发的分享转发，将信息迅速向周围扩散的营销方式，由于他的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒营销。

每种营销方式都有可遵循的方法体系，但也仅是方法，能否取得营销的成功，一定还需要你深思熟虑营销全程的每个关键点，对于事件可行性的把握、对于传播人群的准确分析、各种资源的有效配合、传播节奏的有效控制，以及较终的可量化得转化等。

1.分析定位：
定位是病毒营销的首先步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：

潜在客户人群：人群属性（年龄、爱好、性别等）。
营销目标：预计达到的目标。较好是数字化，有策略，有目标。
触媒分析：确定目标人群的媒介使用习惯，包括较关注的媒体有哪些，经常使用的媒体，在线时长等等。

2.关联：

关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。

1)借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺等。

2)传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。

3)关联过程可以借助头脑风暴去展开，把可以利用的各种有利元素进行相关联。目的就是发掘可以激发大家兴趣、认同等的传播点。以使信息在传播之初较获得广泛的关注和认同。

3、传播

1）传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以较常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。
2）传播内容：病毒营销较常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播。

4、参与
参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。

巨推传媒（CALL：400-606-5558），整合营销专家，需要病毒营销请联系我们！病毒营销详见：www.jutui360.com

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