微博营销：网红的粉丝经济能走多远

作为一名网瘾大叔，我一直在孜孜不倦的“研究”网络，作为一枚先进网瘾，我可以拍着胸脯说，任何媒体平台都留有我的足迹。
哈哈，开个玩笑，但是我确实是一名微博深度体验者，但是较近对微博的好感度在持续下降，微博首页插入的广告越来越多的，不管是举报、还是不感兴趣，它都能做到无孔不入，这让我感到很忧伤。



但是作为一名媒体人，又能理解这种，毕竟微博推广在网络营销中占据的地位并不低。而且微博在商业化的道路上，貌似还在持续发力。
就在前几日，微博正式成立了网红电商平台，想要借此将微博上拥有大量粉丝的电商机构，与微博上的电商网红聚集在一起，再通过该平台售卖商品。微博也将为电商机构合作商提供不同程度的运营支持。
我们所熟知的一些微博网红，如雪梨、张大奕等大V，通过微博提供内容，再通过淘宝变现，已经达到了年销售额过亿的成绩。但是，在这个过程中，微博本身，除了粉丝头条之类的营销产品外，并无其他收益。

微博副总裁程昱表示，微博扶持的电商红人，将从过去的美妆、服装为主，逐渐转向母婴、运动、美食等生活消费领域扩展。“网红电商前端社区的营销、社区运营、社交关系的沉淀都在淘宝，后续的成交平台也是淘宝。我们会在今年将微博和淘宝双向的数据打通，进一步优化变现效率和路径。”
程这意味着，借此电商平台的推出，微博将完成内容生产、销售、变现等产业链的闭环，进一步实现商业变现。不过，商业化的同时，微博的用户体验也饱受争议，既然瞄准的是“粉丝”经济，微博在未来的发展路上，亟需找到二者间的平衡。

其实这也是微博营销的一种方式，从开始我们知道的微博推广，到现在的微博网红电商平台，都无不说明微博营销在不断地寻求和挖掘新的商业价值。

那么微博营销的这些扩展，有什么意义呢？

首先、    电商内容化
打开微博首页，几乎每个用户都会被推送各种电商购物的信息。而在淘宝上，也有越来越多的与商品相关的内容充斥其中。在电商网红的带动下，电商与内容的融合从未如此紧密。
除了微博，淘宝也在近日开启了“千人大咖登淘计划”。闻仲认为，消费者对于平台的诉求早已不仅是纯粹购买，同时还将获取消费资讯，分享消费乐趣列为重要目的。不同的是，淘宝是以搜索为主导切入消费场景，而以微博为主要平台的网红电商，则以网红个人社交为主导切入消费场景。
一些微博上受关注度较高的网红店主，都有多达几百万的粉丝，日常微博平均阅读量也达到百万以上。自己所经营的淘宝店铺，每年营业额呈高速增长，有的日销售额甚至破亿。
而这些网红在刚开始创业的时候，都遇到过资金紧张，推广难的问题。“只能通过在微博、人人网、蘑菇街各种渠道去发布商品信息，其中，微博的转化率是较高的。通过与粉丝的互动，能更加地感知目标消费群体的需求，通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。”
 
第二、    网红生态试验
“粉丝经济”这一词语并不陌生，将它演绎到极致的莫过于电商网红。她们在自己的微博中发布各种美照，均身着自己店内的服装，经过处理后的效果惊为天人。因此，其总能吸引来自三四线城市的拥簇者下单购买，买家们并不在乎自己穿上身的效果可能是光怪陆离的“买家秀”。
因为，微博推出的电商平台，针对不同的电商机构，设立了战略、优先和标准三类合作标模式，将分别提供相应级别的运营支持。从微博透露的标准来看，战略合作的标准并不低。它要求电商机构拥有超过20个微博帐号，总粉丝数超过1000万，所有微博帐号的单月总阅读数超过3亿，全年所有红人店铺总营业额不低于2.5亿。

无论是微博营销，还是其他自媒体发展，无论是哪一种新的渠道出现，都会有大量的“跟风”现象。盲目跟风造成的结果就是失败而归，不是所有人都适合火爆的营销方式，也不是所有网红都适合做粉丝经济，我们需要量力而为。根据自身的产品的特点来做选择，微博营销里面的网红，也同样是这样，并不是粉丝多、影响力大就能实现商业变现，流量和内容的度至关重要。

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