专注旅行生活短视频，旅食家想做新媒体时代的Discovery

如果问你生活或消费短视频品牌，你可能会想起一条、二更，但如果问你旅行短视频领域有什么品牌，你可能未必说得上来。

我们能想到的大部分跟旅游度假相关的节目，可能都是在电视上看到的综艺节目，比如《爸爸去哪儿》、《亲爱的客栈》、《花儿与少年》等。明星作为最大的流量黑洞吸引了观众之后，当地美景就开始在节目中刷存在感，因而每一次节目的选址，都可能蕴涵着一个目的地又火起来的可能。甚至是一首歌，都能给“兰州”、“成都某小酒馆”或者“鹿港小镇”带来流量。这种流量跨界的方式愈发引起旅游行业重视。

 

然而，这类动辄一小时的综艺节目，在社交媒体等碎片化传播场景下，显得“太重”了。在旅游行业内容化与流量跨界越发明显的今天，新媒体平台上对相关短视频内容的需求将会越来越强。

36氪最近接触到的  ，就是一个旅行类生活短视频自媒体，内容覆盖各地美食、生活方式、探险、城市探索等与旅行相关的领域。创始人王为认为，在旅行短视频这个垂直领域还没有出现为大众熟知的头部品牌，因此团队希望填补这一块的空白。他介绍，目前团队的内容从模式上可以分成两种。

一种是旅食家的自有IP，包括小城记事和靠不靠谱旅行。小城记事这个栏目的定位是“寻访100座喧嚣之外的小城，去发掘那些隐秘的小城故事”，后来获得挪威旅游局赞助，去拍摄挪威的小城故事；靠不靠谱旅行则主要是好玩的探索、冒险等主题，比如无人区的探险、从北极到南极88天的冒险、乘坐火车穿越泰国、马兰西亚和新加坡，由DJ拾肆和极地探险家高承主持该节目。

另外一种，则是旅食家作为CP方跟品牌合作，为其制作内容和共同塑造IP。比如“黄小厨的地标食材”是跟明星黄磊创立的生活方式品牌黄小厨合作，寻找目的地的地标性食物；美好人家则是跟蚂蚁短租合作，聚焦在家庭出行，寻找独特的民宿。据旅食家表示，团队已经和与20家品牌达成合作。

王为认为，相较于目前市场上流通的美食、美妆和搞笑类视频，旅行类视频的门槛要更高，因为这类视频往往要到达目的地，依靠一定规模的团队和器材方能制作出持续产品高品质内容。他认为这也是为什么在新媒体内容上仍未出现头部品牌的原因之一。旅食家则希望从一开始就能从商业化的角度解决成本高的问题。

旅食家值钱曾经尝试过短视频+垂直电商的模式 ，但电商的流程很长，涉及品牌、包装、仓储、物流和质保，盈利需要一定的销售规模，同时做电商+短视频太重，团队对市场观察之后认为短视频的变现效率更好，所以决定专注做短视频。现在旅食家制作的几乎每一集内容，都会有相应的资金提供方。据王为透露，团队基本已经实现了盈亏平衡。

内容制作工作室在市场上不少，如果不能像一条、二更等头部视频自媒体等拥有自己的品牌和用户，议价能力毕竟有限。目前的旅食家还是略像内容制作方，不过王为表示，团队的定位是旅行生活方向的新媒体传播平台，希望能拥有自身的忠实粉丝人群，成为“新媒体时代的Discovery”。（Discovery 是由探索通信公司于1985年创立的一个电视频道，直译为探索频道，主要播放非戏剧性的纪录片，内容涵盖了科技、自然、历史、探险和世界文化等领域。）旅食家有自身制作团队的同时，也有运营和推广团队，积累各个视频与媒体平台的合作和发布机制，未来希望是一个运营方的角色。

运营数据方面，旅食家表示，截止2017年9月，旅食家共覆盖用户137万余人，其中微信粉丝62万，微博粉丝35万，秒拍、今日头条、腾讯、优酷、爱奇艺、搜狐等第三方平台的粉丝40万。

团队方面，CEO兼创始人王为曾就职于PacificM&A和Deloitte，从事企业咨询和并购工作；有三次创业经历。联合创始人谭世奇曾在湖南金鹰卫视频道、乐视致新视频部门、艺术媒体ActionMedian任视觉总监、导演等职位。另一位联合创始人徐晨琛是先进广告从业者，曾服务于《华夏地理》杂志、海达路德游轮、北欧旅游局、挪威驻华使馆、英国旅游局等机构。

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