享物说创始人：孙硕讲述关于享物说的成长、格局和愿景

享物说是上海享物说网络科技有限公司开发的积分制物品免费赠送平台。平台的用户既包括个人也包括企业和商户，通过积分把个人闲置、商户库存或企业希望推广的新品、样品等免费赠送给有需要的人。

（享物说创始团队彭钢、吴建国、李颖、孙硕）

问题一.享物说是公益平台？

“很多人说这是个公益，其实不是公益。最初就是觉得家里的东西很多，占据很多的空间，把这些东西丢掉是个很痛苦的过程。这些物品在我这可能是负资产，但在需要它的人手里就有价值。”这是孙硕说他创立享物说的初衷。

在享物说平台上，任何人都可以免费领取及赠送物品。如：买完就后悔的大牌奢品、已看完的书籍刊物、有纪念意义的老邮票、宝宝成长各阶段的安全座椅和推车、搬家不想带走的沙发、等待被新主人领养的小猫小狗……

抛下问题，下面和巨推一起看一下享物说平台可以帮助我们什么：

A.个人赠送者

1. 便捷、妥善地处理闲置品。解决二手物品出售体验不好，丢弃可惜、无处安放的难题。赠送者只需上传物品照片，由享物说平台预约合作快递上门取件，运费由接收者支付。

2. 兑换心仪物品。赠送者在平台成功送出物品以后，可获得长期有效的积分（享物说小红花），用来兑换平台上自己喜欢的其他物品。

3. 体验赠人玫瑰手有余香的快乐。赠送者可以收到接收者发来的感谢视频，让快乐和惊喜传递。

B.企业赠送者

1. 在享物说上免费发布新品和主推产品，讲述企业品牌、经营和奋斗的故事，达成吸纳粉丝、增加流量、增加信用、促进转化的效果。

2. 为企业提供用户精准锁定、数据跟踪和分析等后续服务。

C.接收者

1. 领取心仪物品。接收者用小红花来换取平台上的所有物品，只需支付运费即可。

2. 向赠送者表达谢意。收到物品后，拍摄、上传感谢视频，讲述自己的感受和心情。

问题二.享物说是什么二手平台？

享物说于去年10月18号正式上线，是以小程序为载体的二手闲置平台。与传统交易平台最大的不同在于，其平台上流通的并不是现金，而是“小红花”形式的积分，用户通过签到、分享、发布等行为可获得积分。

1.“积分具有一定的游戏属性，跟钱完全是两码事”

对于为什么用积分作为平台的流通货币，孙硕告诉巨推：“有人想送东西，也有人想拿东西。但是总有少数的人想要占便宜，想要什么东西都拿到自己手里。而真正送东西的人，其实是想要将这个物品物尽其用，送给喜欢它的人，而不是占便宜的人。根据我和合伙人十几年做积分的经验，我知道积分能解决这个问题。”

在BAT的笼罩下，享物说在小程序上的成功表面上是借助了微信巨大的社交流量，但内在的原因更是享物说发觉用户最根本的需求。“当经济体发展到一定程度，存量物品的总量就会大过全新物品的总量，电商的机会已经过去了，现在存量物品的机会是中国市场上为数不多的风口。凡是做存量物品的都是环保行为，它会带来不同的消费升级体验。比如一个年轻的人如果要买一个爱马仕的包包，可能要到35岁才有这个能力。但在二手市场上，她可以在二十几岁的时候尝试，这对于她来讲是与众不同的消费升级体验。享物说要做的就是用不同的方式将闲置的物品流通到需要它的人手中，令闲置物品变得更有价值。”

根据孙硕介绍，享物说上线7个月已有接近1000万用户，每周有80%的物品可以交易，平均的交易周期是2-3天。服饰、美妆、书籍以及母婴类是目前平台占比最大的品类。“我们超过70%的用户是女性，20—30岁的女性又占据其中的一半以上。目前整体的用户数据其实是跟整个互联网用户的分布相对一致，这些数据未来将会用于产品设计以及产品推广。”孙硕向巨推透露，“这些数据现在是这样的，但是未来并不一定，要实时观察这些数据的变化。”

2.“我们是闲置交易平台，而不是二手平台”

“我们是闲置交易平台，而不是二手平台”是孙硕在访谈中不断强调的话。他认为，现在的存量物品，并不一定都是使用过的，而是你不喜欢、用不到的物品。在享物说上出现的物品，有很大一部分都是全新的，只不过在赠送者手中它是负资产，在真正需要它的人手中又有不一样的价值。

孙硕将享物说比喻成是“欧美的村庄”，主要从两个维度：

先进，物品的价值不是用钱来决定，而是由物品的主人来决定。大家将自己的物品拿出来相互赠送给他人，这个过程是分享，不是交换。交换追求的是相互对等，所以有钱的产生。但是在享物说上，我们不追求对等，物品的价值由主人来决定。

第二，在享物说上，分享物品是个有温度的过程，可以连接人和人，赠与者和接收者可以形成独特的朋友关系。而金钱交易会导致俩人之间的信任度降低，相互讨论的只能是物品的质量。

问题三.享物说是后期发展愿望？

在今年5月初获得高瓴资本领投的B轮融资后，目前享物说已经获得了四轮融资。而在此之前，今年2月，获得IDG领投的A+轮融资，1月获得经纬资本和GGV领投的A轮融资，去年则获得来自险峰、真格、一号公路以及猎聘网创始人戴科斌的天使轮融资。对于刚成立半年多的享物说来讲，融资的节奏很快，孙硕表示：“焦虑肯定会有，每天如履薄冰，也害怕对不起团队”

谈到创立享物说的感受和过程，孙硕的回答跟大多数创业者不太一样。“这是一段很幸福的创业经历，之前我做过很多项目，不管做得好或者不好总有用户骂你。但是享物说经常会有很多用户对我们表达感谢。”享物说很好地解决了用户的痛点，在成立半年多的时间，用户对其宽容度较高，且粘性强。对于如何去给享物说下定义，孙硕却表示不想给它定义，更希望享物说成为一个很多家庭在处理不想卖但是又想赠送的平台，他们在获得小红花的同时还可以去换取其他想要的物品，将每个人负资产，变成了正资产。

“存在即是合理，我们的数据已经证明了这是可行的。”面对外界对于享物说质疑，孙硕也很坦然表示：“目前是不盈利的，这不是件自豪的事情。但我们相信只要给用户带来了价值，盈利是水到渠成的事情。”享物说提倡环保、绿色的生活方式，致力于物尽其用，通过分享让物品成为人与人之间的纽带，构建一个有爱，有温度，有故事的社区。搜索“享物说”小程序，个人用户可享受一键发布闲置品的便捷，领取其他赠送品的乐趣，企业用户发布商品，可以达到精准、有效的宣传效果。