扒一扒：享物说这样平台性质的产品如何盈利呢？

2018-11-26 18:16:16 阅读：4501 作者：陈小柏 来源：巨推传媒 分类：

享物说这样平台性质的产品如何盈利呢？总感觉在帮别人解决闲置物品问题，匹配一些"送与收"的需求，但它本身的商业模式是什么呢？

享物说这样平台性质的产品如何盈利呢？总感觉在帮别人解决闲置物品问题，匹配一些"送与收"的需求，但它本身的商业模式是什么呢？

 

巨推传媒有几个猜想：

1.成为展示平台，作为商家推广的流量入口

麦当劳曾多次跟享物说合作，高考期间发起"为高考打Call赢大奖活动"。只要点进享物说小程序，上传照片为考生打call，就能得到一个"麦满分"。联合利华为了推出一款新的洗衣液，也在享物说上发起了99朵小红花0元包邮，免费送洗衣液的活动。享物说作为流量平台，一方面可以收取渠道费用，另一方面也激发用户活跃度，提高留存。

当然，平台给商家提供了一个商品曝光渠道，配套的服务还有：为企业提供用户精准锁定、数据跟踪和分析等后续服务。

2. 作为二手电商平台，卖前排坑位

在电商里有个概念叫"坑位"，即平台关键词搜索，商品出现的位置。店家可以通过竞拍的方式把自己的商品优化到前排，享物说作为一个用户已过千万的交易平台，已经具备坑位销售条件。

在享物说上进行推广的商家，如果想让自己的商品在搜索中排名靠前排，就需要向平台购买坑位；当然，当平台上竞品多起来之后，商家还需要通过竞拍机制得到前排展示的机会。有了足够流量，"卖坑"的商业模式也能跑通了。

3. 构建付费会员系统，收会员费

类似于淘宝88VIP卡和亚马逊Prime会员卡，发售自己的会员卡，主要享受3种福利：

·每月为账户增加一定比例的积分

·购买积分时，额外赠送一定比例的购买额度（Listia可用美元购买积分）

·会员物品成功送出，多获得一定比例的积分回报

4.邮费差价

享物说上不包邮占99.8%，几乎所有的商品都是买家付邮费；享物说目前是和顺丰合作寄件，我们推测享物说如果从邮费中提成，每天能有4w邮费分成收入，每年就是超过千万的收入（假设平均邮费为12元/单，顺丰全国包邮成本8块/单）。

5. 交易抽成

用户将积分提现成现金时，平台从总金额中抽取20%作为手续费，比银行取钱还高；目前来看，享物说并没有任何"抽成"机制。

我国正面临经济下行、增速放缓，人们对现金的消费欲望降低，对性价比越来越看重。这些宏观现象可能就是对"闲置流转"的积极暗示。

不得不说，享物说正站在风口上。它能否给用户创造更大的价值？让我们拭目以待吧。

享物说 享物说小程序

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