京东广告文案为何扎心？背后引发的是时代主流共鸣

2019-01-12 12:06:54 阅读：1587 作者：陈小柏 来源：巨推传媒 分类：新媒体运营

最近，京东金融拍了一支新广告，看似得罪了所有的“成功人士”，但是事实证明，这样的“得罪”却得到了惊人的转发量和关注度，是一次成功的营销推广，下面我们对这支广告进行分析。

 

      从内容上，这个广告采用“不必”的固定句式，但是文案内容都是来自现实生活的提炼，现代人生活压力大，背负的责任也大，他们需要的已经不是所谓的心灵鸡汤、正能量，反而是一种心态上的转换，从而帮助受众转移或减轻压力。京东这支广告与腾讯电脑管家一样，利用思维方式的不同点引发受众共鸣，使文案的社会化情感营销引发了不弱的传播效果，使品牌知名度得到了提升。

 

     从内容上、传播上，京东的广告创意的亮点并不大，但是却取到出乎意料的传播效果。除了京东和腾讯电脑管家外，有不少的品牌都曾经做过社会化情感类营销，但是为什么得到的效果不尽如人意？

 

在上个世纪年代的美国，百事可乐进行了多次的宣传营销，从产品技术到配方活动等方面都经过尝试，但效果都是差强人意。因为当时美国的市场被可口可乐所占据，而且市场地位非常稳固，晚出现

     百事可乐在无数次尝试后，终于找到了一个宣传的突破口。当时美国经济开始复苏，人们努力奋斗寻找出路，年轻团体疏于监管，内心的叛逆心理十分严重。百事可乐成功抓住了这一点，利用广告语“新一代的选择”，通过各种表现方式向大众传递一种心理认知，告诉人们可口可乐是守旧的、迟钝的，是老一套的，我百事可乐是新潮的、生活充满刺激的。一个宣传策略的改变让百事可乐赢得了不少年轻用户，让百事可乐成为能与可口可乐分庭抗礼的品牌。百事可乐的例子说明情感营销与时代主流的作用是相互的。好的广告创意必定是能引起社会主流人群的情感或意识共鸣，同时社会主流人群产生情感共鸣后，对该情感营销的传播起着巨大的作用。京东的这支广告就成功抓住现代打工人群负担多，压力大的痛点。虽然，对于老板级人士来说，广告内容可能并不感兴趣，但是对于工薪阶层而言，这正是他们目前遇到的困扰和痛点，而京东金融的主要客户正是引起共鸣的工薪群体。

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