烧了钱没带来效果，是哪个环节出了问题？

2019-03-04 11:53:55 阅读：860 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：微信公众号运营

每年，企业营销推广该花的钱是都花出去了没错，但是效果究竟怎么样？企业主恐怕是冷暖自知。今天，一军给大家讲几个小故事。

每年，企业营销推广该花的钱是都花出去了没错，但是效果究竟怎么样？企业主恐怕是冷暖自知。今天，一军给大家讲几个小故事。

华帝的豪赌
前两天，我把华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的广告转发给朋友看。
他看完在微信上问：“那要是输了呢？”
我抛出了网友犀利点评：“法国队如果输了，华帝卖了产品去了库存，相当于一次兼具品牌效应的促销活动；法国队赢了，华帝愿赌服输，社交话题也将引爆互联网，这对于华帝品牌声量的放大难以估量。”不论结果如何，华帝都算得上是立于不败之地。
朋友淡淡地回了一句：“但是华帝确实不好用的。”
我：“……”

故事思考：华帝世界杯豪赌的营销方案被网友们津津乐道，但是产品方面后续是否能得到消费者真心认可，还需要等待一定的时间去验证。如果后期口碑爆了，就完全有可能抢占高端厨电品牌市场份额，继而有望超越竞争对手“方太”和“老板”。如果口碑砸了，我们就只能给华帝送上一首“凉凉”。

杜蕾斯VS冈本
“我看着杜蕾斯的文案，但是却用着冈本。”这是网络流传甚广的一个经典段子。
杜蕾斯长期占据微博营销界的霸主地位，网友们的评论也很一致：论微博营销，只服杜蕾斯。只不过，杜蕾斯的销量却一直低于它的竞争对手——冈本。杜蕾斯无疑是精于品牌营销，冈本则专注于产品体验，二者在不同的频道、不同的段位上竞争，前者博得了高“流量”，后者赢得了高“销量”。杜蕾斯想要在销量上赶超对手，看来还应在获得高流量之后进行一场产品革新，毕竟有效的营销一定是基于产品。

故事思考：如果本身品牌已经站稳脚跟，后续发展要是还一成不变就难免会被网友当成乐子，毕竟群众的感官最为直接，所以在专注品牌营销的同时不妨也致力于打造更好的产品体验，提升用户体验度和口碑。

说说口碑营销
口碑是目标，营销是手段，产品是基石。要想提升推广效果，必须把力气花在对的地方，重点做好产品以及服务。那些用五花八门的方法去吸引用户分享的，只是有传播力的营销，而不是有传播力的产品，不是真正的“口碑”。
“口碑”不是新奇、不是谈资、不是潮流，是消费者发自内心的认可。口碑传播的获客单价也是最低的，而且口碑传播可以直接找到目标用户，要知道一切传播的本质是社交。我们一定要抓住或者创造产品的社交属性，这样才能达到最大的传播范围和传播深度，打造良好口碑，提升推广效果，获得最大的投资回报。

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