新手怎么做微信营销？

 

 

我们帮很多中小企业运营公众号，做微信营销，最近有个宠物号，从粉丝500到50000，只用了6个月的时间。

 

我觉得新手做微信营销之前，一定要想好：

你为什么选择微信营销的方式？

 

线上线下的渠道很多，微信这个渠道是否适合你的业务？

宠物号的客户，发现通过微信公众号+社群的模式，能将客户紧紧的黏住，成交效率也可观，所以想将号做大。

 

微信是个相对封闭的平台，一定要懂得先从其他平台导流。

先从外部平台导流：

1. 从知乎导流

回答了非常多宠物相关的专业问题，然后导流到自己的公众号。

1. 从各种论坛导流

比如像百度贴吧、豆瓣，到小组里跟其他人探讨宠物问题，回答问题，给自己吸粉…

 

这两件事说起来挺容易的，其实会耗费很多时间…因为相当于又要出平台内容，又要出公众号内容…

虽然开始吸粉的速度很慢，每天只有几十粉，但是粉丝喜欢公众号内容，互动率很高。

先进个月，攒够种子用户1000粉。

 

 

粉丝裂变

如何从1000粉丝到5万粉丝呢，现在最火的方法就是利用社群裂变。

具体怎么做？

1. 首先在公众号里发活动，说只要购买宠物周边产品就送食盆；
2. 然后一次性订阅一年的狗粮，就送1年10w的狗狗保险…
3. 分享给好友，双方还能各获得20元优惠券，可以抵值狗粮和产品周边…

 

因为长期的内容输出和教育，顾客的购买率是很高的，再加上优惠的刺激，购买率就更高了。

然后这样每个星期发一次活动，半年后，公众号就有50000粉丝了。

 

微信社群运营

公众号触达消费者毕竟还隔着一层，很多人看不到公众号的内容。为了能更加紧密的联系着消费者，我的经验是用微信群维系比较好。

一个是因为，在微信群里，可以精准获取到消费者的需求，比如如果消费者想要了解某个狗粮的内容，就可以通过微信关键词回复（这个我使用小U管家实现的）

然后每天在群里玩答题游戏，出题的内容就是我品牌狗粮的内容，答对的人领积分，较高积分的人获得免费礼品，其他人拿优惠券…

 

总之，我觉得买点精准粉，可以很快打开卖货的局面。不过最终也要看产品和内容，很多人不持续的出内容，三天打鱼两天晒网的，这样就会给消费者很不稳定的感觉。

 

所以在出公众号内容方面，我建议大家无论如何都要每天出。

比如我根据阅读转发情况发现，故事类的，趣闻类，促销类的文章阅读转发量高，于是我就每周各写2-3篇，将内容填充满。

 

这样不断得用公众号、微信群来洗脑消费者，他们信任你，自然就会购买了。

 

下面在讲一个餐饮类微信营销案例：

餐饮行业如何做好微信营销？

有个客户，在某小城市开了家甜品店，从0做起，用了三招，引流、转化，加价，3个月就吸粉上万，成功打响先进炮，不到半年开始招加盟。

 

下面就具体说说：

扫遍全网流量：

赚钱的先进步就是流量，没有流量就没有未来的成交，所以一定要重视。

那么怎么扫遍当地的全网流量，给新店带来客流呢？

主要用以下这些渠道：

1、百度贴吧：在百度贴吧注册甜品店ID的账号，然后每周免费教做一个甜品（在当地贴吧中就可以）。当然主要是为了发自己的长图上的广告，然后频繁的在贴吧里面跟其他人互动，利用签名档来给公众号引流。

2、公众号：主要是买当地的公众号，当地吃喝玩乐类型的公众号，然后以粉丝福利的形式赠送价值50元的小蛋糕，让大家认识品牌。

3、同城网站：比如58同城，百姓网，闲鱼等等地方低价出售50元小蛋糕，说是公司福利，低价转让。

4、微商推广：只要是个微商，手机里面总有几千个粉丝吧。这就够了，所以买微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送价值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一个。

 

流量来了，要把他们变成顾客

流量就像水，如果不截留，就会白白流过，所以转化功力也一定要做好！

 

转化靠活动：

1、开店促销活动

一个新店，可以借开张迎宾促销：比如价值50元的小蛋糕，成本也就5块钱，来了1000个人，那么就有1000个人知道我们的店。如果他们在店内购买，成本就回来了。

2、特惠活动

成本回来肯定不够啊，我们得挣钱啊。所以就还要推特惠活动：

只要关注公众号，并且充值100，就可以享用：

1、抵值卡。相当于冲100送20；

2、充卡就立刻可以免费再拿走一个价值50元的蛋糕。

一般来店的客户，已经免费拿了一个蛋糕，自然对你印象很好，然后发现充卡还能送，也会因为互惠法则而充卡。

每天搞定2000人就能赚20w，非常可观。

 

微信有一个特点是比较封闭，所以需要从其他渠道引流，本案中提到的百度贴吧，豆瓣等论坛的引流，就是在给公众号导粉。

我的经验是，这种方式比起想靠10w+文章积累10万粉丝，那是容易多了。

有了粉丝，还不是你想怎么变现，就怎么变现么。

 

总之，一定要将微信营销与业务将结合，把微信变成你打造影响力，进而变现的渠道。