打一个广告到底能产出多少，也许没人说得准，但是没有产品是完完全全不做广告的。
特别是大公司，上市公司，每年的广告支出费用都巨大。
上图是部分上市公司广告费用支出，从表中可以看到，就连家喻户晓的茅台都要投入巨资到广告上。
根据数据统计，国内2014家上市公司的广告推广费用高达659.29亿，如果广告没有用，那么这些精明的巨头，为什么还要不断的投入呢？
广告手段虽然不能立竿见影，不能让你看完广告，就立刻下单，但也是必要的投放手段。
对巨头如此，对中小企业更是如此。
我们给中小企业做营销咨询的时候发现，很多老板对于零成本获客非常感兴趣。但是只要你仔细一想就明白，各行业巨头，拥有资金和人才，都不断砸钱投广告，增加用户对品牌的认知，小企业，啥都没有，怎么指望一分钱不投入就获客呢？
但是我能理解，中小企业不是不想投广告，而是没钱投。这点跟财大气粗的上市公司没法比。
因此，中小企业做营销，关键点在于两个字：精准。
只要广告做的足够精准，投入一块赚十块，那么赚钱就是必然的事。
下面我就详细讲讲，中小企业该怎么投广告，才能实现低成本获客。
不想花冤枉钱，就一定要测试
因为你可投放的平台很多：
如果你不做测试，根本不知道哪个阶段哪个平台的流量最优质，最适合自己。
举个例子：
比如刚刚完结的《如懿传》吧，每集中间都会插入广告：
如懿传流量虽然大，但是不那么精准，如果单纯是为了卖货的话，可能销量上不会有什么太大变化。
有钱的甲方为了增加品牌知名度，肯定是没问题的。
再说另外一种精打细算型，是一家做金融的公司。
这家公司属于典型的中小企业，钱不多，所以对效果要求直接，就是为了获客。
这种投放怎么做呢？
首先要调研：
他们的目标客户，是20-35岁的，本科以上的人群。这个人群关注理财。
投放渠道选择财经，新闻等pc端，汽车，it，教育类的app端。
调研过这个人群的生活习惯，他们关注天气变化，由此决定开车还是公交，或者制订航班计划。
同时他们也关注新闻动态，关心自己的财富积累。
在这个人群中，男性占比70%，他们喜欢看体育赛事体育新闻，所以在体育类媒体上也要投放…
要投放的目标用户，通常都会有明确的行为，在这个行为路径上设置广告，就能精准的影响到他们。
然后测试：
做完初步调研，下面就开始根据假设挨个测试。
找到用户行为与平台用户的关联性，投放做测试。
如果效果好，产出大于投入，那么就就加大投放比例，尽可能的控制拉新成本。
设置裂变因子
想要投放效果加倍甚至指数增长，就要给你的传播加入裂变因子。
比如拼多多敢花大笔资金在各个渠道打广告，是因为知道它的产品能带来裂变效果，投入的越多，产出的越多。
拼多多的裂变因子就是他的产品本身。
比如一斤草莓在市场上卖50元一斤，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们可以看到许多人会在朋友圈，各个微信群等社交平台上发带有拼多多团购的链接，拼多多就这样通过社交网络实现了用户的裂变。
用户有动力转发，一是因为能给自己带来实惠——商品确实便宜了不少。
二是因为能给朋友带去实惠——分享给朋友一个优惠活动。
再说一个例子：
用户在使用产品的时候，发现有趣的内容，也会分享出来。
比如刚开始使用摩拜的时候，经常有人在朋友圈分享自己的行程，甚至有的人开始比拼行程数和骑行时间。
在我看来，只有做好了测试，并且将自己的产品打造到具备裂变能力的程度，投放广告才能精准，有效果。
如果你需要精准广告投放，巨推传媒（CALL：400-606-5558）可以帮你！
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