SEM优化的出价技巧

2019-03-22 12:24:54 阅读：453 作者：liwen 来源：巨推传媒分类：微信公众号运营

SEM优化技巧琳琅满目，大致都处于中规中矩，一般都是在官方的基础上做衍生。平台提供的 SEM优化常常是适用于大部分，而每个推广账户都有自己的个性，所以秉着质疑的态度，很多

SEM优化技巧琳琅满目，大致都处于中规中矩，一般都是在官方的基础上做衍生。

平台提供的SEM优化常常是适用于大部分，而每个推广账户都有自己的个性，所以秉着质疑的态度，很多SEM优化需要亲自尝试才能验证结果。

一、并不是每一个关键词都需要排名

首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到一，笔者在这想要提醒的是，所有的排名都是和成本挂钩的，排一的出价成本永远是高的。

如果你并没有核算你的ROI（投入产出比），这样做是非常危险的。哪怕你排在一，有人点，有人访问，也不一定会有效果，毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户，都排一会有效果吗？

另外，除去成本概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人会觉得，排名一的广告一定会被人多地点到，但是点击并不代表这个点击是有效点击，即使一位的成本我可以承受。

就我个人而言，造访百度时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果接近的位置，也是我常点击的广告位。

这里我也在网上也查询了一下近一些权威的统计数据来证明我的观点，根据目前网络上的统计，57%的付费点击流向了排名一的广告位。其他 43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

举个例子，下图四个推广位均为我司客户（我们是专业代运营公司，旅游行业为我司擅长的优化行业），经过同一天的测试，同样的关键词，分配在不同位置，CTR 基本没有很明显的差异，可以知道，前四名的广告位价值其实差不多，也印证了并非排名一的广告可以获得更多的点击概率。

综上所述，我认为好的广告位是 2~4 之间，策略是透过不断优化，用低的成本挤到这个广告位区间。

下面是我的大致优化流程：

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到一名为止。

2、关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价。

3、深度优化，找到合适排名点。

再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的：一名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单（除去特殊紧急情况或特殊行业），所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在 2~4 名之间，能有效地过滤一批查询类检索的流量，提高了潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的几率。

二、创意位置的小技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂，对创意来说也是一样，创意占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意，事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有高级样式通通用上，即使是修改网站内容也是值得的。

在这里我想说，你的创意展现出来的越大，给客户的感觉也就越发专业和实力坚强，相对来说，获得咨询的概率也就越大，一定要重视。

三、降低高 CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

对于企业来讲对于企业来讲SEM优化只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。

站在一个好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，这一点千万不要忘记了，因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。核心是利润，切记。只是一个工具，企业的核心还是通过这个

工具来产生利润，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。

站在一个好的 SEM优化的高度，要知道，只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，这一点千万不要忘记了，因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。

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