SEM推广：控制成本的前提下如何转化

我们在做SEM推广的时候，经常会听到抱怨推广没有效果、花了钱却没有转化等等问题。纵观现在互联网的发展现状，效果的弱化是很理所当然的，为什么这么说呢？因为现在互联网平台渠道越来越多，流量越来越分散，不像之前那么集中，效果当然在一定程度上面就弱化了。但是即使流量分散了，但是流量还是有的，只是多与少的问题，既然有流量，那就需要将这部分流量抓住，不放过，这也是SEM推广的目的，流量转化。


那么SEM推广到底应该从哪些方面去调整呢？如何满足又要控制成本又要转化的需求呢？

一、并不是每一个关键词都需要排名首先
不是所有的关键词都需要排名首先，做过SEM推广的都知道，排在首先位的价格相比之下是比较高的，如果要控制考虑成本，那么就不能将所有关键词都调整到首先。
在搜索东西的时候，我们首先会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果较接近的位置，也是较常点击的广告位。
综上所述，较佳广告位是 2~4 之间，策略是透过不断优化，用较低的成本挤到这个广告位区间。
下面是大致优化流程：
1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到首先名为止。
2、关闭自动竞价，制定合理策略，人工调价。
3、深度优化，找到合适排名点。
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的：首先名的点击更多是查询类的点击需求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

二、创意位置的小技巧
越大越吸睛这个道理想必大家都懂，对创意来说也是一样，创意占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。
提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个创意，事实上创意展现出来的效果也会越强，创意展现出来的越大越宏伟，给客户的感觉也就越发专业和实力坚强，相对来说，获得咨询的概率也就越大，一定要重视。

三、降低高 CPC 关键字出价
一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候，可以考虑做降价处理。
一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高，可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。
这里我建议，高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本，因此避免对核心关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在首先页首先名也未必是较佳的策略。

四、利用错别字来拓展流量及效果
很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现，有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。
由于现在输入法比较坑爹，很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字，比如把“支付宝”打成“支付包”。
然而由于匹配方式的存在，往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。

五、合理的选择关键词以及否定词
用户搜寻的有三类关键字：
1.查询类：在购买前搜寻相关讯息的关键词组。
2.竞品类：搜寻特定的字的关键词组。
3.商业类：接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。
当查询类搜寻比对出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务，这类词可以留给你的自然排名结果。

一般我们在做SEM推广的时候，会习惯性的对调整出价，用高价格争取好的排名，虽然这种做法无可厚非，但是这样的成本比较高，一味的打“价格战”，除非是有极强的实力，否则是会得不偿失的。做SEM推广要学会用细节方面的东西来弥补和引流。SEM推广优化是一门学问，需要不断的摸索尝试，而不是简单的账户操作。

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