SEM推广如何做到营销

随着互联网的发展，网络营销也越来越受重视。在很多人的潜意识里面，对互联网的营销的理解，可能就是单纯的存在搜索引擎推广的基础上。然而现在随着社交平台、自媒体的应运而生，越来越的营销方式出现，如何选择媒体，成为企业主的重中之重。
企业主选择做营销，其目的不言而喻，肯定是为了转化成单，盈利。那么如何才能做到盈利，就需要我们进行营销，抓住流量，覆盖人群，从而进行转化。



那么什么是营销？
营销(Precisionmarketing)就是在定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说，就是用各种互联网渠道，将营销信息推送给目标受众群体，让钱花在“刀刃”上。
我们了解了什么是营销，那么如何做到营销呢？

虽然现如今营销推广渠道千变万化，各种各样，比如图片广告、视频广告、图文广告等等，做过推广的都知道，这些推广样式能将企业或者产品大面积曝光，达到宣传的作用，但是性却比较低。

在各类营销推广形式的包围下，搜索引擎营销是效果比较显著且比较可控的。为什么这么说呢？首先，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户；其次我们能根据推广的数据，分析总结目标人群的习惯或者兴趣，更加针对性的进行营销。



虽然营销方式越来越多，但是能有实质转化，比较的营销方式就是搜索引擎推广，因为搜索引擎推广是网民在搜索框搜索相关关键词，触发广告展现，从而达到进入网站产生购买行为，这一系列动作下来，网民是有很明确的目的的， 是有需求才会搜索，所以度比较高。

做到营销的前提是能正确准确的了解消费者的需求。所以我们在营销之前，需要要做到几点：

1、了解自身公司产品或者服务
我们以SEM竞价推广为例，如果我们在做推广之前，连自己推广的产品或者服务是什么，就盲目的进行推广，只能说这样的推广是失败的，达不到推广目的，花了钱没有效果，得不偿失。
那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢？产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等，只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。

2、了解目标客户需求
我们营销的目的是赚钱，不仅仅是SEM推广，那么钱从何而来，当然是消费者，所以了解消费者的需求是营销的重中之重。我曾经见过不少的企业做推广，他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了，把自己的产品吹的“天花乱坠”，然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都需要做到吸引目标客户的注意力。
从哪些方面了解目标客户？分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理，抓住这些要点，“对症下药”，一招击中。

做好前期分析准备工作，就是后期的推广。
首先，选择推广渠道。我今天介绍的是SEM竞价广告，现目前在中国的几大搜索引擎，以百度为主，360、搜狗为辅，每个搜索引擎覆盖的人群不一样，但是使用百度的人群还是稍微多一点，所以百度推广必不可少，如果预算充裕的情况，其他的搜索引擎可以推广进行辅助。

其次，推广账户搭建。根据产品特性以及用户搜索习惯，筛选拓展关键词，撰写具有吸引力的广告语，地域、时间段、出价等进行合理设置，搭建一份完整的推广账户结构。

较后，推广数据分析以及优化。广告进行投放之后，我们需要实时监控推广数据，还需要实时更新我们的广告创意，很多企业在推广的时候，广告创意“从一而终”，从来不会有任何修改，这样是不对的，创意需要实时更新，用不同的亮点吸引目标客户。同时根据数据分析结果，实时调整投放方向，这样才能达到营销。

其实不仅是SEM推广，任何一种营销方式，网络营销、传统营销方式，都需要在营销之前，对自己的产品或者服务进行定位，分析目标人群的兴趣特性，针对性的进行营销。营销不能盲目，不能随波逐流，一定要有自己的特点特色，才能达到营销的目的。

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