不管什么企业，想要盈利，较主要的受众就是消费者，做餐饮的，需要来吃饭的；卖衣服的，需要买衣服的……那么如何抓住这些消费者的心理，如何了解消费者的兴趣爱好呢？
我们做营销的都知道，营销之前需要要了解消费者，不管是传统媒体还是网络营销，营销的目的都是为了满足消费者的需求，所以消费者是营销中较重要的一个环节。
在网络营销中，我们应该分析哪些呢？其实网络营销跟传统媒体大同小异，只是网络营销侧重于网络这块，可能分析方向就要倾向于网民的购买行为。我们以SEM营销为例，因为SEM营销是一种针对性比较强的营销方式，有一定需求的潜在客户通过搜索关键词来找到网站，其投放目标会更加，效率也会更高。所以SEM营销在网络营销中占据着比较重要的地位。
那么SEM营销从哪些方面分析受众呢？
1、消费者心理分析
一般消费者购买东西，会在意的是哪些？通常情况下，会“货比三家”，比价格、比优惠、比质量、比效果等等。
而且不同的阶段可能需求也不一样，开始网民只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，直接在搜索引擎里面进行搜索——“广撒网”；通过搜索的内容对比，明确较基本的需求，挑选几家合适的——“精挑选”；较后通过对比，选定一家“物美价廉”的网站。
分析了网民的消费心理，根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写，着陆页面的设置等。
2、兴趣分析
分析网民或者说潜在客户的兴趣，比如女装的目标人群是女性，那么女性喜欢什么，他们的兴趣是什么，喜欢逛的网站是哪些，这些问题都需要进行分析了解。兴趣分析多用于网盟推广，通过对潜在用户的分析，了解他们经常逛的网站，逛的哪类型网站，然后针对性的在这些网站投放广告，覆盖更多的潜在客户。
3、上网习惯分析
浏览检索行为也可以叫上网习惯，每个网民的上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买……不同行业的受众人群的上网习惯不一样，针对不同人群设置不同的投放时间段，这也是SEM营销比较重要的一点。
4、地域分析
地域分析主要是了解目标受众群体集中于哪些地域，转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对区域投放。对于那些适合投放国内的行业，很多企业会选择一个计划地域设置为国内，这样设置太过于宽泛，不仅效果不明显，也不利于我们进行数据分析，所以需要对受众进行地域分析，不同的地域设置不同的预算、时段等。
SEM营销目标受众人群分析不仅仅只是介绍的这四点，还有很多其他的维度可以分析，分析的越多、越详细，我们做SEM营销的效果就会越好。受众人群的分析是做任何营销的首先步，做好了受众分析，后面的投放优化才会有方向。
基础工作做好了，才能更好的把握住后面的一些优化效果，所以做受众分析是很必要的，了解消费者的心理需求也是营销必不可少的环节。在SEM优化这块，受众分析更为重要，只要了解了受众人群的需求，才能针对性的投放广告，抓住目标人群，“网络”潜在人群。
巨推传媒（CALL：400-606-5558），整合营销专家，需要SEM优化请联系我们！SEM优化详见：www.jutui360.com
2019-09-02 15:25:31 1651
2019-09-02 15:11:10 1244
2019-09-02 15:08:02 1060
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