彭于晏代言的享物说，只送不卖的“营销”模式是什么？

2018-10-31 18:35:49 阅读：666 作者：陈小柏来源：巨推传媒分类：

近日，在上海、广州、深圳等一二线城市的分众电梯广告里，彭于晏代言的享物说赚足了眼球。只送不卖，有趣不花钱3000万人送闲置，百万好物免费拿。留着小胡子，一脸帅气的彭于晏，满

近日，在上海、广州、深圳等一二线城市的分众电梯广告里，彭于晏代言的享物说赚足了眼球。

“只送不卖，有趣不花钱”“3000万人送闲置，百万好物免费拿”。

留着小胡子，一脸帅气的彭于晏，满脸的阳光活力十足，吸引不少粉丝的驻足。

享物说是一个全品类、积分制的好物互送平台。目前主要由小程序+服务号及APP构成，所以，体验门槛很低，极容易上手。

很多人看到享物说的先进感觉是，这应该是另一个闲鱼或者转转。但如果用过几次，你会发现，享物说与传统二手物品平台虽然有交集，但运营思路和理念却有着截然不同的差异。

【闲置，就是放错时空的宝贝】

享物说的闲置物品的类型，在很多人看来，应该属于“鸡肋”型物品，“弃之可惜，用之无趣“，但事实远非“闲置”两个字这么简单。

北京五环内的女白领，看到iPhoneX出了新款，赶紧把iPhone7换掉，这时候旧手机在她看来就是鸡肋，它和之前被换掉若干个iPhone一样，已经不具备太多价值；而在千里之外的一个乡镇上的女生，却会觉得这是个不错的宝贝。

同样，西北少数民族一个小镇上，一个心灵手巧的女孩用闲暇之间自己做了很多手工蜡染，自用之余也上传到享物说，这些照片可能打动了东南沿海某城市的另一个女孩，不惜动用手上全部积分购买。

再拿课本举例，孩子上完小学升初中，六个年级的课本、作业还有一大堆的课外书、课外杂志，可能需要十几个收纳箱，而同一个城市里正在上小学的孩子，则要花费不菲的价格购买全新的课本、课外书。显然，这是巨大的浪费。

在北京，一平米房价平均在六万左右，除以2.6米的层高，每立方平米的成本足足2万。换个角度看，房间里最需要的资源，并不是物品，而是空间。而所有单价在2万以下的商品，相对于珍贵的空间而言，都是负资产。

这些例子只说明一件事儿：

商品的价值随着时空改变不断变化，没有真正闲置和废物，关键在于资源通过某种方式重新组合，重新焕发青春。而享物说平台的价值，就是把那些负资产和闲置的物品，进行重新组合和分配，让物尽其用，重新放出光芒。

【只送不卖背后玄机】

只送不卖，不只是一句广告词，也是享物说最核心的模式。

与传统的闲置交易不同，享物说使用的并不是金钱支付的方式，而是使用了创造性玩法：通过“小红花”连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花，可以换取其他的物品；而另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费；平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。

只送不卖，用户将闲置物品送出后，不是获得人民币，而是小红花奖励。规则很简单，却改变了全部运营逻辑，其中有两点尤其值得关注：

先进是，积分不能变现，只能花掉。

这意味着，一旦在享物说卖了一件物品或者积累了足够的积分，就不得不经常查看平台上的新商品，用积分换取心仪的产品。所以你会发现，类似iPhone之类的闲置物品，一上线就被抢走。找到心仪的物品，就要保持足够的在线时间。只送不卖，把享物说变成了高粘性平台。

第二是，社区的营销价值。

高粘性的社交和社区平台，天生具有营销价值。

在不少页面上，也确实有品牌在做产品推广，整体看，浏览量和点赞量也大多很可观。

传统电商和二手平台，热衷于解决交易流程的体验，利用收付款的时间差，汇聚成资金池，进行理财和投资；

而享物说之所以能脱颖而出，在于他们不仅仅关注体验，更是关心用户长期粘性。“积分池”不断扩大，不但见证了享物说的爆发式成长，更是将其变成最具吸引力的营销平台。而这也让享物说短短一年，就脱颖而出，成为区别于闲置物品交易平台的新物种。

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