徐小平、红杉、IDG纷纷入局投资的“享物说”究竟凭什么？

2018-11-14 18:19:44 阅读：902 作者：陈小柏来源：巨推传媒分类：

据悉，真格基金是享物说的天使投资方，并在后续融资中跟投多次。徐小平在直播中表示，随着物质生活越来越丰富，处理闲置物品逐渐成为刚需。“享物说平台的基因里就含有公益性质，可以让闲置的物品流通到真正需要的人的手中。”

11月9日，真格基金创始人、品牌天使投资人徐小平，做客享物说一直播的直播间。在直播中，徐小平参与了享物说“爱心图书馆”的活动，为山区留守儿童送出了书籍。徐小平呼吁更多的人能参与享物说“爱心图书馆”的活动，将闲置书籍通过享物说的平台赠送给山区留守儿童，用“知识之光”照亮他们的未来。

此外，徐小平还通过享物说的平台送出了毛衣、音响等私物，并分享了物品背后的故事。据悉，真格基金是享物说的天使投资方，并在后续融资中跟投多次。徐小平在直播中表示，随着物质生活越来越丰富，处理闲置物品逐渐成为刚需。“享物说平台的基因里就含有公益性质，可以让闲置的物品流通到真正需要的人的手中。”

在此次直播活动中，享物说官方人员表示，针对有大量闲置物品的用户，享物说即日起推出了帮你送的“绿手套”服务。用户在平台上发出申请，享物说的工作人员即可上门帮助用户上架、发货。

成立一年，收获用户4500万，完成5轮融资，投资方囊括红杉、IDG、经纬中国、真格基金、GGV等一线基金的享物说，毫无疑问已经成为一个现象级产品。

享物说正式上线于2017年10月18号，是一个全品类、积分制的闲置物品互送平台，目前产品形态主要由APP以及小程序+服务号构成。与传统交易平台最大的不同在于，其平台上流通的并不是现金，而是“小红花”形式的积分（用户通过签到、分享、发布等行为可获得积分）。

享物说创新使用积分交易非标品的全新模式，大大减少了用户摩擦系数,提高了物品成交效率，并给用户带来新的交易体验——在平台上不像买卖双方，更像是送东西和收礼物。这有效的增强了用户粘性,独特的社交和情感链接吸引用户活跃其中。

享物说创始人&CEO孙硕介绍,团队致力于用“只送不卖”的方式,让有价值的物品流通到有需要的人。

对于个人用户来说，可以在享物说平台上送出闲置物品，获得小红花积分，来领取商家及其他个人用户送出的物品。平台通过小红花积分及感谢视频形成完整的利益闭环和情感闭环；

对于品牌商家来说，可以通过在享物说平台送出物品等方式，实现品牌曝光、获取粉丝会员以及社群、数据服务等多种目的，成为品牌营销新方式。

孙硕有3年积分金融经验，团队合伙人之一有8年积分相关经验，并在复旦大学、哈佛大学攻读过经济学研究生。孙硕认为，积分是用户的荣誉值，也是交易的链条和纽带，积分能有效减少交易摩擦系数。

孙硕表示，和金钱交易对比，积分交易相对公平。为了维护交易的公平性，防止用户钻空子，享物说团队写了90 多条公式来保证小红花体系公正运转。

此外，用户对积分不如对钱敏感。传统C2C交易效率低，主要是因为买卖双方对同一件东西的价值认知不一致。但使用小红花虚拟货币，用户对价格不敏感，决策更快，对商品容忍度高，不会产生太多“售后”问题。

在享物说平台上，物品的平均周转时间为3天，80%的物品能够在一周内成交。母婴类、彩妆类是平台上流通得比较多的品类，女性用户占比65~70%。

截止2018年11月初，享物说用户数超4500万。“很多物品在我们手里已经发挥不了什么作用,但在平台上送给有需要的人,就能重生。这世界上并没有好东西和坏东西之分,找到对的人,东西就是好的。享物说想要建立的,是人与人之间的情感温度链接。让有价值的物品传递到有需要的人,用物品连接人与人。” 孙硕表示。

从2017年11月起，开始发起“你送一本书，我为你建图书馆”活动，携手平台用户及合作伙伴，为山区留守儿童及社区送图书馆。截至2018年11月初，享物说已为山区留守儿童送出图书馆60座，足迹踏过湖南、新疆、贵州、四川、云南……数十万孩子受益。

随着积分模式的二手平台陆续出现，享物说的竞争壁垒是什么？孙硕在对外采访中表示，早期壁垒在于团队更懂积分，能做出更公正的社区规则和更严格的风控体系；中期壁垒在于社区氛围和品牌打造；而长期壁垒则在于规模和网络效应。

享物说总部位于上海。团队方面，享物说发展至150余人，创始人兼CEO孙硕毕业于斯坦福大学，在中国内地、香港、美国等地有十余年互联网、金融、消费行业的职业经理人和创业经验。其创始团队成员来自斯坦福、哈佛、BCG、微软、星巴克、小红书等。

截至目前，享物说前后五轮总融资额超1.1亿美金。较新一轮融资完成于2018年8月，获得红杉资本中国领投，高瓴资本、险峰长青、真格基金、经纬中国、GGV纪源资本、IDG资本跟投的6500万美元的B+轮融资。

创始人享物说享物说小程序

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